如何开一家补品公司——10步快速指南

最后更新:2022年11月24日

如何开一家补品公司——10步快速指南

在开一家成功的补充剂公司之前你应该知道什么?

开一家补充剂公司比看起来要做的多…

为什么呢?

把一个好的产品创意变成一个好的生意需要更多的技能。首先,在与制造商交谈时,你应该非常清楚你的产品中需要什么和不需要什么。此外,分销、营销、法律事务、客户服务、财务规划和销售过程都必须同步进行,才能使项目发挥作用。

将所有这些变量排列起来并不是一项容易的任务,但这是可以做到的。如果有策略地计划和实施,像制作和销售自己的补品这样聪明的想法可以帮助你用很少的投资每个月创造数十万美元。

让我们来看看如何从头开始建立一个膳食补充剂系列的过程:

开始一个膳食补充剂公司信息图

第一步-确定你的目标受众

这是至关重要的一步,也是大多数新企业家往往会犯的一个常见的疏忽:

  • 没有任何目标客户——到底有哪些人会购买你的产品?模糊的目标客户(例如:“有健康意识的女性”不是一个可行的目标客户群体)
  • 在做了产品之后建立目标客户(大错误)

有了正确定义的目标客户,你应该能够回答以下5个问题:

1.他们是谁?

如果你答对了这个问题,“他们”应该是一群因(至少一种)共同的活动、职业或健康问题(运动员、运动员、维生素缺乏、失眠等)而聚集在一起的人。

2.哪些需要等待被满足,哪些痛苦的地方你可以关注?

从客户在做决定时所面临的约束条件出发,是回答这个问题的好方法。一个很好的例子:素食者是否缺乏足够的联合健康产品的选择(你知道大多数葡萄糖胺来自甲壳类动物吗?)

3.他们在哪里购买产品?

这里的典型答案通常包括特定的零售网点、医疗保健从业者、分销商、网站、目录和活动。

4.他们从哪里获得有关产品的信息?

这将让你确定你应该在哪里做广告。这个问题的答案应该根据所使用的设备和特定平台来确定——网站、博客、社交媒体平台、电话、电视、杂志、专业人士或专业人士的行业出版物。

5.我是否能够解决目标客户的问题?

不幸的是,有些问题的存在是因为没有合理或负担得起的方法来解决它们。不要把你自己或你的产品归入这一类。

想要找到这些问题的答案,最好的办法就是问问你在这个细分市场认识的人。你也可以使用现成的工具进行消费者调查,比如Survata.花几个月的努力和几百美元就能给你这些问题的正确答案,帮助你识别,省去了很多头疼的事情作为补充剂品牌所有者,你应该避免的错误

第二步——确定你的客户获取模式

在寻找客户方面,没有对错之分,有一条黄金法则可以帮助你选择最适合自己和产品的方法:选择一个你能做得最好的。

以下是一些最受欢迎的选择的简要概述:

当涉及到选择最适合你的方法时,禅宗式的方法(和更多的研究)非常有效。根据-à-vis成本和盈利能力分析所需的努力。不要犹豫,尝试多种营销工具,并比较结果。它会帮助你选择最适合你的。直觉上感觉“对”的东西,可能是你的潜意识引导你专注于自己的比较优势。

同时,要明白任何新事物都需要时间来开花结果。因此,有必要保持现实的期望。

步骤3 -全面的竞争对手分析

竞争对手的分析是一个重要的拼图。简单地说:即使是最好的产品,如果不能从众多产品中脱颖而出,也不会有销路。光好是不够的。你需要复制竞争对手的成功,避免他们的错误。

是时候在Excel中打开一个电子表格,开始记录以下关于竞争对手及其产品的信息了。

在你充分填写完你的电子表格后,这里有一些方法可以让你开始将你的产品与其他产品区分开来:

  • 价格-做正确的事很困难,但尝试过并且真实。即使价差很小,但出价最低的人往往会获得大量订单。只是要做好薄利多图的心理准备。(可能每瓶不到1美元)。
  • 寻找新的客户群—可能有一类客户忽视了某种特定类型的产品,因为这种产品从来没有以他们能联想到的方式营销给他们。运动员、老年人和严格控制饮食的人都是很好的例子。
  • 找到要删除的成分-通常需要使用不受欢迎的(或不受欢迎的)原料来制作特定的产品(通常是因为它必须来自特定的来源)。请注意:上述说明也适用于此类别。

这里的关键是找到产品开发过程中其他公司决定避免或删除的细节(他们可能有很好的理由这么做——你必须研究才能找到)。狡猾的企业家们,这是一个全力以赴的机会——展示你对产品和目标客户的承诺。

步骤4:自己制作补充剂

在你了解了人们在寻找什么,他们愿意花什么(市场和客户分析),以及已经存在的东西(完成度分析)之后,你就可以轻松地开始制定过程了。

如何自制补品

  • 设计一个健康补充剂商业配方,准确剂量的正确原料成分。
  • 找到最好的来源——补充剂公司从哪里获得成分——这对产品的功效至关重要。
  • 准备最后的报价。
  • 采购订单提交。
  • 为补充生产过程寻找原材料。
  • 原材料到达时进行检疫和检测。
  • 准备和评估研发批次。
  • 在生产设备上运行中试批次。
  • 运行带有其他测试的生产批处理。
  • 在成品评估后出具分析证书。

我们的博客如何生产补品将为您提供关于上述各点的深入信息。

制作一种补充剂要花多少钱?

补充制造成本是开办一家补充剂公司的主要成本,影响它的因素有:

  • 剂量形式-不同剂型各有利弊,例如,片剂的生产成本比胶囊低。
  • 原材料-原材料的来源和季节性决定定价。
  • 补充包装-你的补品对光、空气和温度敏感,需要坚固的包装来保护它们在运输和储存过程中。
  • 测试和认证-第三方成分检测和产品认证,如纯素,有机,洁食往往会推高产品成本。

开办补品业务的法律要求

美国食品及药物管理局(食品及药物管理局)根据1994年的《膳食补充剂健康与教育法》,对生产和销售膳食补充剂产品有严格的规定。由于适用于营养补充剂的法规不同于适用于传统药物和食品的法规,补充剂制造商在法律上有义务满足《1994年膳食补充剂健康和教育法》(DSHEA)和FDA制定的所有规则和指导方针。

1994年以后进入市场的所有新膳食成分在被用于产品之前都需要向FDA提交新成分通知。此外,你需要确保你选择的合同制造商使用GMP(良好生产规范)认证的设施。

明智的做法是检查法律方面在开始保健品业务之前先做保健品生产线。欲了解更多关于FDA法规的信息,请查看这个视频:

销售补充剂是否需要膳食补充剂生产许可证?

随着每年服用膳食补充剂的美国人越来越多,营养药品受到全面监管,以确保质量和安全。作为一个保健品品牌的拥有者,你需要获得特定的许可证才能开始自己的保健品生产线;如果做不到这一点,可能会被处以巨额罚款。

如果你计划自己创建营养配方和生产补充剂,你需要获得自己的认证,额外的保险,并可能需要事先咨询商业律师。

或者,你可以通过一个补充剂制造商,它已经获得认证,有必要的资源来生产和标记你的补充剂系列或你的营养品牌。这允许您完全放弃许可证和物流的需要。

以下是一些需要记住的额外要点:

  • 从你想要宣传的主要功能开始,然后反向展开。
  • 从竞争对手那里借鉴一些最好的想法是可以的,但不要走得太远。最好先从你的愿景开始。
  • 在确定你的目标受众之后,看看你的竞争对手是如何迎合他们的,然后寻找一个独特的替代方案,在制定出方案的同时更进一步。
  • 如果你只是有一个粗略的想法或不知道正确的成分或成分的正确比例来创建你的补充剂,产品开发人员的一个好补充制造商应该能帮你填空。

步骤5 -确定正确的补充剂制造商

找到合适的制造商通常是一项艰巨的任务。然而,制定一些商业计划,并遵循下面的建议,应该使选择的过程正确的补品生产商相对容易。

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以下是评估制造商的6个重要提示:

技巧1:尽可能多地向制造商提问,以便获得相关信息,以便做出明智的决定

它包括他们多年的经验,推荐信,认证,规范和做了多少轮测试。检查他们是否提供最优质的原料,他们的质量控制和质量保证部门的效率如何,他们的最低订货量是多少,他们是否使用特定行业的平面设计师。只有两个实体(NSF和NPA)提供证书,除了这些机构之外的任何证书都可能意味着制造商很可能不是cGMP。

确保制造商愿意为你提供建设性的批评意见或拒绝你的想法。如果一个制造商不反对你坚持在产品标签上添加错误的成分和/或声明,那么他应该敲响警钟。

此外,通过搜索引擎对制造商的名称进行背景调查。不满的顾客在BBC和Ripoff Report等网站上抱怨这些公司的运营低于可接受的标准。除此之外,在他们的网站和/或社交媒体上查看制造商领导团队的详细信息。如今,为了提高操作的透明度,大多数组织提供这一信息是一种常见的做法,如果制造商没有公开这一信息,请毫不犹豫地询问原因。

提示#2:检查制造商是否是一家总承包制造商询问他们可以提供的服务

一个总承包制造商是一站式解决方案提供商,提供全套制造和二级服务,包括测试,包装,标签和分销。这种方法有它自己的好处,如更快的引导/进入市场时间,方便,节省成本等。

建议3:选择一个美国补品制造商

他们熟悉美国严格的监管标准,不太可能在最后时刻给你带来任何可能让你付出更多代价的惊喜。

技巧4:第一印象很重要

像及时的回应和从一开始的开放等简单的事情通常都是与制造商合作的积极指标。

提示5:对那些过分强调自己获得的荣誉和奖项的制造商要保持警惕在他们的网站上,社交媒体渠道上,在他们打电话给你的时候

虽然这些荣誉从表面上看可能令人印象深刻,但我们发现许多行业奖项都是“付费体验”的,这些荣誉并不一定代表公司的质量或员工的诚信。

建议6:询问生产商关于膳食补充剂行业的监管环境

询问你的生产商关于膳食补充剂行业的监管环境。他们表现出知识了吗,还是他们很难回答你的问题?如果是后者,你可能需要三思而后行。

小贴士-我们询问了我们的高级客户经理和7年的营养行业资深人士Todd Boysen,他对选择合同补充剂制造商的建议。根据Boysen的说法,“关于这一点,我告诉新品牌所有者的一件事是,一分钱一分货。不要仅仅根据价格来选择你的补品生产商。虽然你可能在某一方面省了钱,但你的产品质量可能会受到影响。”

步骤6 -创建补充标签

研究表明,补充剂标签代表你的品牌,是产品成功的关键因素40 - 70%购买决定是在销售点做出的。引人注目,质量上乘膳食补充剂标签在日益激烈的竞争中至关重要吗ceutical市场。

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在创建补充标签和包装时要注意的要点

  • 你的标签应该符合FDA的要求FDA营养标签指南它应该有一个明确的活性成分和非活性成分的清单,并满足任何提及的健康声明的法律要求。
  • 你的标志和标签应该反映你的品牌,并强调你的产品的独特功能,而不是竞争对手的。
  • 颜色很重要!市场研究人员证实,62-90%的顾客将他们的第一印象建立在包装或标签的颜色上。例如,蓝色被普遍认为是讨人喜欢的颜色,而紫色则代表着品质和高贵。
  • 分配足够的时间来设计、打样和打印您的膳食补充剂包装和标签,因为这个过程中的任何错误都可能严重影响您的上市时间。
  • 在设计您的膳食补充剂标签模板时,与对补充剂行业有深入了解的设计公司合作。
  • 请与您的合同制造商和法律顾问在声称您的产品“美国制造”在你的补充剂包装上。

在创建自己的补充剂标签时,你需要考虑到2020年FDA要求的以下变化。

  • 不再需要申报“脂肪所含的卡路里”。
  • “总糖”应该声明,包括声明在产品中“添加糖”的克数,以及声明添加糖的日摄入量百分比(DV)。此外,麦芽糖糊精现在也算糖。
  • 膳食纤维应该在总碳水化合物之下。膳食纤维被严格定义为来自-葡聚糖、车前果皮、纤维素、瓜尔胶、果胶、刺槐豆胶或HPMC中的一种。益生元不再被算作膳食纤维。
  • 新规定是完备的每日更新值对某些营养素有不同的测量单位。维生素A、D和E现在分别以mcg RAE、mcg和mg来衡量,而不是国际单位。胆碱现在有DV了。
  • 在营养事实框中,用于声明卡路里的行项目需要比其他行项目显示大两个字体大小。然而,补充事实框中的卡路里不需要这样做。
  • 不再需要在营养事实框中添加脚注表。

专家提示-我们向我们的艺术总监和12年的营养行业资深人士Christopher Bennett寻求建议。班尼特建议,新的补品品牌所有者在设计补品标签时要跳出固有的思维模式。“在设计你的产品标签时,不要跟随其他品牌的做法,要冒一些风险。创造一些能让你的产品在商店货架上或亚马逊上数百种其他产品中引起注意的东西。”

步骤7 -命名你的膳食补充剂品牌

无论它是实际产品还是补充品牌名称,它都是第一张名片,需要尽职尽责地选择。

补充总能奏效的品牌创意:

  • 你的保健品企业名称应该简短、温馨、切题。
  • 从长远来看,拥有一个明确的颜色组合是有好处的——消费者能够比其他竞争产品更快地召回你的产品。
  • 一个与你的消费群体和目标受众相关的独特而一致的声音肯定会为你的品牌增加价值。

在考虑补充名时应该避免什么?

你应该吃一些预防措施在确定补充公司名称时。

  • 通过搜索引擎检查潜在的名字。即使这个名字对你来说听起来很独特,但也有可能其他公司已经有了相同或类似的名字。
  • 确保您所选择的补充业务名称与竞争对手的名称不相似。你当然希望有一个独特的品牌和使命的名字。
  • 确保你为你的品牌选择的名字没有负面的含义。

第八步-补充营销计划-你的目标受众如何知道你的产品?

在今天竞争激烈的营养生态系统中,高质量的产品具有包装和吸引力智能补品营销策略发挥重要作用。

如何营销你的补充剂?

要以客户为中心的

在营销营养补充剂时,你应该记住你的健康产品应该满足顾客的需求。你可以通过鼓励、收集和评估来了解这一点客户反馈.接受支持性的建议和批评性的评论。客户忠诚是有价值的,值得奖励。

使用有吸引力和合规的标签和包装

标签和包装会影响72%购买决定。醒目的颜色主题,图形,字体,易于使用符合fda标准的标签d包装起着至关重要的作用吸引顾客的关注。

在网上推销你的膳食补充剂

这是一个互联网这是你和你的产品需要的一个健壮的网络的存在。通过手机和用户友好的网站,电子邮件,付费营销,会员营销来在线推广你的补充剂以及亚马逊的付费促销。

利用粉丝、明星和有影响力的人

80%的利润来自20%的忠实顾客的粉丝群你的产品。与他们直接互动是值得的,让他们感到“特别”,这将进一步加强他们与你的品牌的关系。为你的补充剂营销选择合适的影响者,比如一个有前途的运动员或社交媒体名人(而不是一个已经成名的人),他们有忠实的粉丝。这既符合你的预算,也有利于你的品牌长期发展。

万能广告是关键!

采用多种创新和有效的方式为你的产品做广告。根据你的预算,设计视频营销策略,杂志和电台广告,甚至是基层广告,把你的传单放在健身房、水疗中心、沙龙和诊所的接待室和候诊室。这些是大多数目标用户可能经常访问的地方。

利用社交媒体

今天的消费者高度依赖社交媒体80%美国人至少有一个社交媒体账号。在线营销是设计补充剂营销策略的一个关键因素。

    • 智能补充剂标签有助于你的品牌识别和客户忠诚度
    • 看到转化率的提升
    • 大大节省您的广告成本

确定交叉推广机会

您可以通过寻找和开发针对单一产品线的不同客户群来开发一个巨大的潜在市场。例如,2.5%的美国公民被认为是素食主义者.然而,除了这一群体,你还可以向素食者、弹性素食者和传统顾客推广纯素产品。

线下营销同样重要

线下营销,尤其是纸媒和广播媒体,仍然在营销你的膳食补充剂中发挥着作用。电视、广播、报纸和杂志可以帮助对消费者进行膳食补充剂产品的教育。虽然实体店可以帮助补充销售、促销和广告,但口碑推荐总是能制造轰动效应。

第九步-实现计划-你的产品如何到达你的客户?

你必须在正确的时间将你的补充剂送到你的目标客户手中,特别是在像亚马逊prime这样的公司在两个工作日内就能满足客户的愿望清单的时代。这就是高效实施计划发挥关键作用的地方。

你可以和一个有名的订单执行供应商帮助您补充仓库。请确保存储设施是气候控制和GMP认证的,并检查他们的最低订单限额和管理库存的轻松和准确性。

大多数时候,你的制造商可以帮助你储存,装备,组装,运输和分发你的补充剂。根据特定的制造商要求(如是否存在cGMP存储)做出此决定。

步骤10 -开始销售!

在投入了你的时间、金钱和精力之后,是时候开始销售你的产品了!

以下是一些你可能需要记住的事情:

创建一个有效的定价结构

定价是游戏规则的改变者。要价过高会严重限制你的销售,并阻止一些真正想买你产品的顾客,因为他们买不起。另一方面,低于要求的价格不仅会削减你的利润,还会破坏企业的可持续性。

如何销售营养补充剂

你可以与健身房、减肥诊所和医生合作,与你的目标受众进行互动。你也可以选择网上销售补品.在规划销售策略时,你可以考虑的一个省事的方法是在亚马逊上销售补充剂。

说服各种网站和商店老板把你的产品留在他们的货架上的最初策略是免费给他们送少量的补充剂。给他们100%的初始利润可以帮助你接触到你的目标客户,他们会再次购买。返销不仅能帮助你在市场上建立品牌,还能让网站和零售商有义务把你的补品放在货架上,因为顾客更喜欢它。

如何在网上销售自己的补品

在网上销售补充剂时,你可以选择一系列的选择。

  • 在线商店-如果你计划在自己的网站上销售你的补充,一系列的在线商店建设者,如Shopify, BigCommerce,和WordPress可以帮助你快速建立你的网站。
  • 其他网站-你可以在拍卖网站上出售你的膳食补充剂。
  • 社交媒体-利用Instagram, eBay, Facebook和Pinterest来销售你的补充剂,确定你的客户类型,并相应地选择平台。创造或分享符合社区期望和规范的内容。
  • 附属机构和聚合器-你可以在亚马逊等平台上出售补充剂,以增加产品的覆盖范围。你所要做的就是建立一个账户,了解政策,学习实现的基本知识,然后开始。

开设补充剂公司应避免的错误

通常在研究补充的想法时,你会偶然发现一些东西应该要做,但要做什么品牌商必须避免这些错误?

  • 不了解你的受众-你首先需要了解你的目标受众——那些有共同愿望购买你的补充剂的人(例如,老年人、千禧一代或成年人)。
  • 缺乏对FDA政策的了解- FDA与营养行业相关的政策不断变化,以确保消费者的安全。FDA控制着从生产到标签的一切——所以,如果你希望有无缝生产,寻求法律指导或利用你的合同制造商的专业知识。
  • 价格重于质量-价格不能也不应该是选择补充剂制造商时的唯一考虑因素。记住,你生产的产品最终会被某些人消费。
  • 只专注于试图变得太独特-为什么这种“事情”以前没有做过?想想你的想法,看看它有多可行。通常有很多方法可以让你在保持独特的同时又不打破传统规范。
  • 你不希望你的产品中有什么-是的,你确实知道你想要的产品,但了解你不想要什么将进一步帮助你清楚。

在开办自己的膳食补充剂公司时要避免的错误

  • 花时间去理解和确定你的目标受众。
  • 谨慎选择您的合同制造商。重视质量和价值,而不是价格。
  • 一个合格问题的列表可以帮助您确定您的最佳合同制造商。列出正确的问题是了解您的公司和产品的需求,以及识别行业最佳实践和方法的问题。
  • 与制造商的内部设计师合作是安全的,因为设计良好,符合fda标准的标签将节省潜在的成本。

专家提示-你的补品制造商将是你的每一个问题和关注的人-他们在补品业务的专业知识可以帮助你避免在其他业务领域的失误,如营销和品牌的错误

关于如何开始你的产品销售的更多专家见解,一定要查看我们的免费指南-2019年销售补充剂

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进军补品行业!

恭喜你!如果你正在阅读这篇文章,那么你已经读到了本指南的末尾!现在是你开始工作的时候了!向前走,开始你的旅程,走向你自己的(成功的)膳食补充剂系列。记住,做好功课,权衡所有的选择,最重要的是——做好准备!

常见问题

问:开一家补品公司需要多少钱?

答:每个保健品品牌商的首要目标应该是为顾客提供高质量的保健品。为了成功地确保这一点,所有者建立和经营补充剂公司的成本取决于各种因素,如剂型、原料、包装、所需产品的测试和认证等。

问:补充剂公司从哪里获得原料?

答:原料的获取取决于所生产的补品的种类。例子包括益生菌(来自实验室)、适应原(来自特定地区的草药——国际或本地)或矿物质(矿物盐、有机酸)。

问:我如何推广我的补品?

答:专注于以客户为中心的方法是一个很好的开始。了解消费者的需求,回答你的产品与其他品牌相比的“为什么”。针对关键因素制定独特的营销策略。了解已被证实的有助于营销膳食补充剂的策略

补充行业法规和机构

当你开始你的补充生产线,你应该了解与营养行业相关的认证和监管机构。这里有一个简短的列表供您参考:

关键机构

第三方组织

贸易协会

  • 负责任营养委员会
  • 天然产品协会
  • 美国草药产品协会
  • 联合天然产物联盟

《膳食补充剂规例》

所有的制造商都应该了解某些重要的法规,至少在广义上是这样。

  • 1938年食品、药品和化妆品法-根据FD&CA的DSHEA修正案,对食品及其子类和膳食补充剂进行监管。
  • 1994年《膳食补充健康和教育法》- - - - - -DSHEA确立了“膳食补充剂”一词,并为产品标签制定了标准和定义,同时扩大了FDA的权力。
  • 联邦贸易委员会和原生广告-为了解决违反指导方针的问题,联邦贸易委员会发布了企业指南以及问答结构支持指南

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2018年12月6日

作者简介:

安德鲁高盛

Andrew Goldman是NutraScience Labs的营销副总裁。阿根廷vs巴拉圭在这个职位上,他利用自己15年以上的B2B入站营销经验,为我们公司开发尖端战略。作为一个健康和健身爱好者,Andrew和他的团队获得了2012年Stevie年度营销团队奖。他还两次获得最佳商业银奖的年度营销主管,并因其网站设计工作而获得其他荣誉和赞誉。