如何开始一个补充公司-快速10步指南
在开始一个成功的补品公司之前你应该知道什么?
开一家补品公司比看起来要多的工作……
为什么呢?
把一个好的产品创意变成一个好的生意需要更多的技能。首先，在与制造商交谈时，你应该非常清楚你的产品中有什么是你想要的，什么是你不想要的。此外，分销、市场营销、法律事务、客户服务、财务规划和销售流程都必须同步才能使项目顺利进行。
让所有这些变量排列起来不是一件容易的事，但这是可以做到的。如果有策略地计划和实施，像制作和销售自己的补品这样的聪明想法可以帮助你每个月产生数十万美元的小投资。
让我们从头开始介绍如何建立膳食补充剂系列:
- 第一步:确定你的受众
- 步骤2:决定你的用户获取模式
- 第三步:全面的竞争对手分析
- 第四步:制作自己的补品
- 第五步:确定正确的补充剂制造商
- 第六步:制作补充剂标签
- 第七步:命名你的膳食补充剂品牌
- 第八步:确定你的补充剂营销计划
- 第九步:完成你的履行计划
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步骤1 -确定你的目标受众
这是至关重要的一步，也是大多数新企业家往往会犯的一个普遍疏忽:
- 没有目标客户——谁是真正想要购买你的产品的人?目标客户模糊(如:“注重健康的妇女”不是一个可行的目标客户群)
- 完成产品后建立目标客户(大错误)
有了正确定义的目标客户，你应该能够回答以下5个问题:
1.他们是谁?
如果你正确回答了这个问题，“他们”应该是由(至少一个)共同的活动、职业或健康问题(运动员、运动员、维生素缺乏症、失眠等)联合起来的一群人。
2.有哪些需要你去满足，哪些痛苦是你可以关注的?
从客户在做决定时所面临的限制往回看是回答这个问题的好方法。一个很好的例子:素食主义者是否缺乏足够的关节健康产品选择(你知道大多数氨基葡萄糖来自甲壳类动物吗?)
3.他们在哪里购买产品?
这里的典型答案通常包括特定的零售店、医疗保健从业者、分销商、网站、目录和活动。
4.他们从哪里获得产品信息?
这将让你确定你应该在哪里做广告。这个问题的答案应该符合所使用的设备和特定平台——网站、博客、社交媒体平台、电话、电视、杂志、专业人士或专业人士的行业出版物。
5.我能解决我的目标客户的问题吗?
不幸的是，有些问题的存在是因为没有合理或负担得起的方法来解决它们。不要把你自己或你的产品归入那一类。
找到这些问题的答案的一个好方法是问你在你的细分市场中认识的人。您还可以使用现成的工具进行消费者调查，例如顶浪。花几个月的努力和几百美元就能给你这些问题的正确答案，通过帮助你识别，你可以省去很多心痛作为补充剂品牌所有者，你应该避免的错误。
步骤2 -决定你的客户获取模式
当谈到寻找客户时，没有正确或错误的方法，但选择最适合你和你的产品的方法有一个黄金法则:挑一个你最能合作的人。
以下是一些最受欢迎的选择的简要概述:
- 点击付费
- 写博客
- 媒体购买
- 建立你的实体店
- 直接销售
- 创建你的网站
- 在电子商务平台上销售保健品，比如亚马逊(下载我们的免费指南)
- 贸易展览
在选择最适合自己的方法时，禅宗式的方法(以及更多的研究)非常有效。通过-à-vis成本和盈利能力分析所需的工作。不要犹豫，尝试多种营销工具并比较结果。它将帮助你选择最适合你的。本能地感觉“正确”的东西可能是你的潜意识在引导你磨练自己的比较优势。
此外，要明白任何新事物都需要时间才能开花结果。因此，有必要保持现实的期望。
第三步——全面的竞争对手分析
竞争对手分析是拼图的一个重要部分。简单地说:即使是最好的产品，如果不能脱颖而出，也卖不出去。光是做好人是不够的。你需要复制竞争对手的成功，避免他们的错误。
现在是时候在Excel中打开一个电子表格，开始记录以下关于你的竞争对手及其产品的信息。
在你充分填写了电子表格之后，这里有一些方法，你可以开始将你的产品与其他产品分开:
- 价格-很难做正确的事，但经过实践证明是正确的。大宗交易往往会落到出价最低的人手里，即使价差很小。只要准备好纸张一样薄的页边距。(当一切尘埃落定时，每瓶可能不到1美元)。
- 寻找新的客户群-可能有一类客户会忽略某种特定类型的产品，因为这些产品从来没有以他们能联想到的方式推销给他们。运动员、老年人和限制饮食的人都是很好的例子。
- 找到一个要删除的成分-通常，一种不受欢迎的(或不太受欢迎的)成分必须用于制造特定的产品(通常是因为它必须来自特定的来源)。注意:前面的说明也适用于这一类。
这里的关键是在产品开发过程中找到其他公司决定避免或删减的细节(他们可能有很好的理由这样做——你必须进行研究才能找到)。这是一个机会，老谋深算的企业家，全力以赴，展示你的承诺，你的产品和你的目标客户。
这是补充品牌所有者需要一个商业计划来清楚地概述他们的目标、策略和财务预测的时候。商业计划可以帮助他们识别潜在的障碍，并制定克服这些障碍的计划，以及从投资者或贷款人那里获得资金。它也是公司成长和成功的路线图。此外，它可以帮助他们在启动和发展业务时保持组织和正轨。总之，一个精心制作的商业计划是一个重要的工具，任何补充品牌所有者寻求建立和发展一个成功的业务。下载此资产，了解如何为您的补充剂品牌建立一个伟大的商业计划。
步骤4 -制作自己的补品
在你了解了人们在寻找什么，他们愿意花什么钱(市场和客户分析)，以及已经存在的东西(完成分析)之后，你可以轻松地开始制定过程。
如何制作自己的补品
- 设计一个健康补充商业配方与正确的原料成分的准确剂量。
- 找出最好的来源——补充剂公司从哪里获得他们的成分——这对产品功效至关重要。
- 准备最后的报价。
- 采购订单提交。
- 为补充生产过程采购原材料。
- 原材料到货后进行检疫和检验。
- 准备和评估研发批。
- 对生产设备进行试制。
- 运行带有其他测试的生产批处理。
- 成品评估后出具分析证书。
我们的博客是如何生产补充剂将为您提供以上每一点的深入信息。
补品的成本是多少?
的补充制造成本是开办一家补品公司成本的主要部分，影响它的因素有:
- 剂量形式-不同的剂型各有利弊，例如，片剂的生产比胶囊便宜。
- 原材料-原材料的产地和季节性决定了价格。
- 补充包装-您的补品对光、空气和温度敏感，需要坚固的包装，以在运输和储存期间保护它们。
- 测试和认证-第三方成分测试和产品认证，如素食、有机、犹太洁食，往往会推高产品成本。
开办补品业务的法律要求
美国食品及药物管理局(食品及药物管理局)根据《1994年膳食补充剂健康和教育法》对生产和销售膳食补充剂产品有严格的规定。由于适用于营养补充剂的法规与适用于传统药物和食品的法规不同，补充剂制造商在法律上有义务遵守1994年膳食补充剂健康和教育法(DSHEA)和FDA制定的所有规则和指导方针。
1994年以后进入市场的所有新膳食成分在用于产品之前都需要向FDA提交新成分通知。另外，你们需要确保你们选择的合同制造商使用的设施是GMP(良好生产规范)认证的。作为补充剂品牌的所有者，你需要了解新的指导方针和众多行动FDA对膳食补充剂采取的措施来保护公众健康这将帮助你掌握所有最新的发展，并避免任何法律问题。
检查……是明智的法律方面在做保健品生意之前先做保健品生产线。有关FDA法规的更多信息，请查看以下视频:
FDA是如何监管膳食补充剂行业的
销售膳食补充剂需要膳食补充剂生产许可证吗?
随着每年越来越多的美国人服用膳食补充剂，营养保健品受到全面的监管，以保障质量和安全。作为补充剂品牌所有者，您需要获得特定的许可证才能启动自己的补充剂生产线;如果做不到这一点，可能会被处以巨额罚款。
如果你打算自己创建营养配方和生产补充剂，你需要获得自己的认证，额外的保险，并可能需要事先咨询商业律师。
另外，你也可以通过已经获得认证的补充剂制造商，他们有必要的资源来生产和标记你的补充剂系列或你的营养保健品品牌。这允许您完全放弃许可和物流的需要。
以下是一些需要记住的要点:
- 从你想要宣传的关键特性开始，然后向后推进。
- 从你的竞争对手那里借鉴一些最好的想法是可以的，但不要走得太远。最好先从你的愿景开始。
- 在确定了你的目标受众之后，看看你的竞争对手是如何迎合他们的，然后在制定公式的同时，寻找一个独特的替代方案。
- 如果你只是有粗略的想法或不知道正确的成分或成分的正确比例来创造你的补品，产品开发人员的一个很好的补充制造商应该能帮你填补空白。
步骤5 -确定正确的补充剂制造商
通常找到合适的制造商是一项艰巨的任务。然而，制定某种商业计划，并遵循以下建议，应该会使选择的过程右补品制造商相对容易。
以下是评估制造商的6个重要提示:
技巧1:向制造商询问尽可能多的问题，以便获得相关信息，从而做出明智的决定
它包括他们多年的经验、推荐信、证书、规范，以及完成了多少轮测试。检查他们是否提供高质量的原料，他们的质量控制和质量保证部门的效率如何，他们的最低订货量是多少，以及他们是否使用特定行业的平面设计师。只有两个实体(NSF和NPA)提供证书，除了这些机构之外的任何证书都可能意味着制造商可能不是cGMP。
确保制造商愿意为你提供建设性的批评，或者拒绝你的想法。如果制造商不反对你坚持在你的产品标签上添加错误的成分和/或声明，那么应该发出警报。
此外，通过搜索引擎搜索制造商的名字，对其进行背景调查。不满的顾客在BBC和Ripoff Report等网站上抱怨这些公司的运营低于可接受的标准。除此之外，在他们的网站和/或社交媒体上查看制造商领导团队的详细信息。如今，为了提高操作的透明度，提供这些信息是大多数组织的常见做法，如果制造商不公开这些信息，请毫不犹豫地询问原因。
提示2:检查制造商是否为总承包制造商询问他们能提供的服务
一个总承包制造商是一站式解决方案提供商，提供全套制造和二级服务，包括测试，包装，标签和分销。这种方法有自己的优势，比如更快的上市时间、便利性、成本节约等。
技巧3:选择一个美国补品制造商
他们精通美国严格的监管标准，不太可能在最后一刻给你带来意外的惊喜，让你付出更多的代价。
技巧4:第一印象很重要
从一开始就及时回应和开放通常是与制造商合作的积极指标。
提示5:警惕那些特别强调自己获得的荣誉和奖励的制造商在他们的网站，社交媒体渠道&当他们在电话里和你说话
虽然这些荣誉从表面上看令人印象深刻，但我们发现许多行业奖项都是“付费游戏”，这些荣誉并不一定代表公司的质量或员工的诚信。
提示#6:询问你的制造商关于膳食补充剂行业的监管环境
向您的制造商询问膳食补充剂行业的监管环境。他们是展示了知识，还是很难回答你的问题?如果是后者，你可能要三思而后行。
小贴士-我们向我们的高级客户主管Rosemarie Grillo咨询了关于选择合同补品制造商的建议。根据Boysen的说法，“关于这个行业，我告诉新品牌所有者的一件事是，一分钱一分货。不要仅仅根据价格来选择你的补充剂制造商。虽然你可能在一个方面节省了成本，但你的产品质量可能会受到影响。”
步骤6 -制作补充剂标签
研究表明，补充剂标签代表了你的品牌，是你的产品成功的关键因素40 - 70%许多购买决定都是在销售点做出的。引人注目的品质膳食补充剂标签在竞争日益激烈的市场中至关重要ceutical市场。
在制作补充剂标签和包装时要注意的要点
- 你们的标签应该符合FDA的要求FDA营养标签指南。它应该有一个清晰的活性和非活性成分清单，并符合任何提到的健康声明的法律要求。
- 你的标志和标签应该反映你的品牌，并强调你的产品比竞争对手的独特之处。
- 颜色很重要!市场研究人员证实，62% -90%的顾客将第一印象建立在包装或标签的颜色上。例如，蓝色被认为是一种普遍讨人喜欢的颜色，而紫色则代表着品质和皇室。
- 分配足够的时间来设计、打样和打印你的膳食补充剂包装和标签，因为在这个过程中的任何错误都会严重影响你的上市时间。
- 在设计您的膳食补充剂标签模板时，请与对补充剂行业有深入了解的设计公司合作。
- 在声称你的产品是…之前，请咨询你的合同制造商和法律顾问“美国制造”在你的补充剂包装上。
在创建自己的补充剂标签时，您需要考虑FDA在2020年强制要求的以下更改。
- 不再需要声明“来自脂肪的卡路里”。
- 应声明“总糖”，包括产品中“添加糖”的克数以及添加糖的每日摄入量百分比(DV)声明。此外，麦芽糊精现在也算作糖。
- 膳食纤维应该是总碳水化合物的一部分。膳食纤维被严格定义为来自β -葡聚糖、车前草壳、纤维素、瓜尔胶、果胶、刺槐豆胶或HPMC中的一种。益生元不再被视为膳食纤维。
- 新规定是完整的每日更新数值(dv)不同的营养成分有不同的测量单位。维生素A、D和E现在分别以mcg RAE、mcg和mg计量，而不是以iu计量。胆碱现在有DV。
- 营养成分框中卡路里声明的行项目需要比其他行项目显示大两个字体。然而，不需要对补充说明框中的卡路里进行这样的处理。
- 不再需要在营养成分框中添加脚注表。
另外，你需要掌握所有的来自FDA的最新消息在向市场推出新的补充剂之前。
专家提示-我们向我们的艺术总监克里斯托弗·班尼特(Christopher Bennett)征求了他的建议，他是12年营养保健行业的资深人士。班尼特建议，当涉及到补充剂标签设计时，新的补充剂品牌所有者应该跳出常规思维。“在设计你的产品标签时，不要跟随其他品牌的做法，要冒一些风险。创造一些东西，让你的产品在商店货架上或亚马逊上的数百种其他产品中引起注意。”
步骤7 -命名你的膳食补充剂品牌
无论它是实际的产品还是补充剂的品牌名称，它都是第一张名片，需要尽职尽责地选择。
补充品牌名称的想法总是有效的:
- 你的保健品业务名称应该简短，甜蜜和相关。
- 从长远来看，有一个明确的调色板是值得的——消费者将能够比竞争产品更快地回忆起你的产品。
- 与你的消费群体和目标受众相关的独特和一致的声音肯定会增加你的品牌价值。
在考虑补充剂名称时应该避免什么?
你应该吃一些预防措施最后确定你的补充公司名称。
- 在搜索引擎上搜索一下可能的名字。即使这个名字听起来很独特，但很有可能其他公司已经有相同或类似的名字了。
- 确保你所选择的补充剂企业名称与你的竞争对手不相似。你当然希望有一个独特的名字，你的品牌和使命。
- 确保你为你的品牌选择的名字没有负面的内涵。
第八步——补充营销计划——你的目标受众如何知道你的产品?
在当今竞争激烈的营养保健生态系统中，高品质的产品具有包装吸引力和智能保健品营销策略发挥重要作用。
如何推销你的补品?
要以客户为中心的
在营销营养补充剂时，你应该记住，你的健康产品应该满足顾客的需求。你可以通过鼓励、收集和评估来了解这一点客户反馈。接受支持性的建议和批评的意见。顾客的忠诚是有价值的，值得回报。
使用有吸引力和合规的标签和包装
标签和包装可以影响72%的购买决定。引人注目的色彩主题，图形，字体，并易于使用，符合fda的标签和d包装在…中起重要作用吸引顾客＇的关注。
在网上推销你的膳食补充剂
这是一个的互联网，你和你的产品需要一个健壮的网络的存在。通过手机和用户友好的网站，电子邮件，付费营销，联盟ma在线推广您的补品营销和亚马逊付费促销。
利用粉丝、明星和有影响力的人
你80%的利润来自20%的忠实客户的粉丝群你的产品。与他们直接互动，让他们感到“特别”是值得的，这将进一步加强他们与你的品牌的关系。为你的补充剂营销选择合适的影响者，比如一个有前途的运动员或社交媒体名人(而不是一个已经成名的人)，他们有忠实的粉丝。它可以满足你的预算，也有利于你的品牌从长远来看。
万能广告是关键!
采用多种创新和有效的方式宣传你的产品。根据你的预算，制定视频营销、杂志和广播广告的策略，甚至在健身房、水疗中心、沙龙和诊所的接待处和候诊室张贴传单。这些是你的大多数目标受众可能经常访问的地方。
利用社交媒体
今天的消费者高度依赖于社交媒体，大约超过3.02亿年到2022年，社交媒体用户至少拥有一个社交媒体账户。在制定补充剂营销策略时，在线营销是一个至关重要的因素。
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- 智能补充标签有助于你的品牌认知度和客户忠诚度
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- 看到转换率的提升
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- 大大节省您的广告成本
识别交叉推广机会
您可以通过寻找和开发针对单一产品线的不同客户群来挖掘巨大的潜在市场。例如，2.5%的美国公民认为自己是素食主义者。然而，除了这个群体，你也可以向素食者、弹性素食者和传统顾客推广素食产品。
线下营销同样重要
线下营销，特别是印刷和广播媒体，仍然在营销你的膳食补充剂方面发挥作用。电视、广播、报纸和杂志都可以帮助消费者了解膳食补充剂产品。虽然实体店可以帮助补充销售、促销和广告，但口头推荐总是会引起轰动。
步骤9 -履行计划-你的产品如何到达你的客户?
你必须在合适的时间把你的补品送到你的目标客户那里，尤其是在亚马逊Prime这样的公司的时代，它可以在2个工作日内满足客户的愿望清单。这就是高效的履行计划发挥关键作用的地方。
你可以和一个有名望的人合作订单执行供应商帮助您补充仓储。请确保存储设施是气候控制和GMP认证，并检查其最低订单限制和库存管理的便利性和准确性。
大多数情况下，您的制造商可以帮助您进行补充剂的存储、装备、组装、运输和分发。根据制造商的具体要求(如是否存在cGMP存储)做出决定。
步骤10 -开始销售!
在投入了时间、金钱和精力之后，终于到了开始销售产品的时候了!
这里有一些你可能需要记住的事情:
创建一个有效的定价结构
定价是游戏规则的改变者。收费过高会严重限制你的销售，并阻止一些真正想购买你产品的客户，因为他们买不起。另一方面，低于要求的价格不仅会减少你的利润，还会对业务的可持续性造成严重破坏。
如何销售营养补充剂
你可以与健身房、减肥诊所和医生合作来吸引你的目标受众。你也可以选择网上销售补品。在制定销售策略时，你可以考虑的一个省事的方法就是在亚马逊上销售保健品。
为了说服各种网站和店主将你的产品留在他们的货架上，最初的策略是免费向他们发送少量的补充剂。给他们100%的初始利润可以帮助你接触到可能再次购买的目标客户。退货销售不仅会帮助你在市场上建立品牌，还会让网站和零售商有义务把你的补品放在货架上，因为顾客更喜欢它们。
如何在网上销售你自己的补品
你可以选择一系列的选择，同时在网上销售你的补品。
- 在线商店-如果你打算在自己的网站上销售你的补品，一系列的在线商店建设者，如Shopify, BigCommerce和WordPress可以帮助你快速建立你的网站。
- 其他网站-你可以使用拍卖网站出售你的膳食补充剂。
- 社交媒体-要利用Instagram, TikTok, eBay, Facebook, YouTube和Pinterest来销售您的补品，请确定您的客户类型并相应地选择平台。创建或分享符合社区期望和规范的引人入胜的内容。
- 附属机构和聚合器-你可以在亚马逊等平台上销售你的补品，以增加你的产品的覆盖范围。你所要做的就是建立一个账户，了解政策，学习履行的基本知识，然后开始。
开办补品公司时要避免的错误
通常在研究补充剂的想法时，你会偶然发现一些东西应该要做的事，但是这些错误是品牌所有者必须避免的？
- 不了解你的受众你首先需要了解你的目标受众——那些有共同意愿购买你的保健品的人(例如，老年人、千禧一代或成年人)。
- 缺乏对FDA政策的了解- FDA与营养食品行业相关的政策不断变化，以确保消费者的安全。FDA控制着从生产到标签的一切——所以，如果你想要无缝生产，寻求法律指导或利用合同制造商的专业知识。
- 价格重于质量-在选择补充剂制造商时，价格不能也不应该是唯一考虑的因素。记住，你最终生产的产品将被某个人消费。
- 只专注于试图变得太独特有什么原因为什么这个“东西”以前没有做过吗?想想你的想法，看看它的可行性。很多时候，你可以在不打破传统规范的情况下保持独特。
- 你不希望你的产品中有什么-是的，你确实知道你想要的产品，但了解你不想要什么将进一步帮助你获得清晰。
当开始你自己的膳食补充剂公司时要避免的错误
- 花时间去了解和确定你的目标受众。
- 谨慎选择合同制造商。比价格更重视质量和价值。
- 一份合格问题清单可以帮助您确定最佳合同制造商。列出正确的问题是了解公司和产品的需求，以及认识到行业最佳实践和方法的问题。
- 与制造商的内部设计师合作是安全的，因为设计良好，符合fda标准的标签将节省潜在的成本。
专家提示-你的保健品制造商将是你解决所有问题和关心的人-他们在保健品业务方面的专业知识可以帮助你避免在其他业务领域的失误，如营销和销售品牌的错误。
有关如何启动产品销售的更多专家见解，请务必查看我们的免费指南-2019年销售补充剂。
进入补充剂行业!
恭喜你!如果你正在读这篇文章，那么你已经读完了本指南!现在是你工作的时候了!走出去，开始你的旅程，走向你自己的(成功的)膳食补充剂产品线。记住，做好功课，权衡所有的选择，最重要的是——做好准备!
常见问题
问:开办一家补品公司需要多少钱?
答:每个保健品品牌所有者的首要目标应该是为顾客提供高质量的保健品。要成功地确保所有者建立和运营补充剂公司的成本取决于各种因素，如剂型，原材料，包装，所需产品测试，认证等。
问:补充剂公司从哪里获得成分?
答:获取成分/原料取决于所创造的补充剂的种类。例子包括益生菌(来自实验室)，适应原(来自特定地区的草药-国际或当地)，或矿物质(矿物盐，有机酸)。
问:我如何推广我的补品?
答:以客户为中心是一个很好的开始。了解消费者的需求，并回答你的产品与其他品牌相比的“为什么”。针对关键因素制定独特的营销策略。了解已被证实的策略帮助市场推广膳食补充剂。
补充行业法规和机构
在开始你的补充剂生产线时，你应该了解与营养保健行业相关的认证和监管机构。这里有一个快速列表供您参考:
关键机构
第三方机构
贸易协会
- 负责任营养委员会
- 天然产物协会
- 美国草药产品协会
- 联合国天然产品联盟
《膳食补充剂规例》
所有制造商都应该了解某些重要的法规，至少在广泛的层面上。
- 1938年的食品、药品和化妆品法案-它是食品，其子集和膳食补充剂的总体法规，受FD&CA的DSHEA修正案的监管。
- 1994年膳食补充剂健康和教育法- - - - - -DSHEA确立了“膳食补充剂”一词，并围绕产品标签制定了标准和定义，同时扩大了FDA的权力。
- FDA的指导- FDA提供额外的行业指导包括膳食补充剂现行良好生产规范(DS cGMP)。
如果您正在考虑利用对补品日益增长的需求并开始自己的公司，那么今天就联系我们的团队!调用855-492-7388与我们的一位知识渊博的代表交谈，或将您的要求发送给我们，以获得一个具有竞争力的补充制造价格报价免费。
