如何开办保健品公司-快速10步指南

最后更新:2023年1月18日

如何开办保健品公司-快速10步指南

在开一家成功的保健品公司之前你应该知道什么?

开一家保健品公司工作比看起来要多…

为什么呢?

把一个好的产品创意变成一个好的生意需要更多的技能。首先,在与制造商交谈时,你应该非常清楚你的产品中需要什么,不需要什么。此外,分销、营销、法律事务、客户服务、财务规划和销售流程都必须同步进行,才能使项目正常运行。

让所有这些变量排成一行并不是一件容易的任务,但这是可以做到的。如果有策略地计划和实施,像制造和销售自己的补充剂这样的聪明想法可以帮助你用很小的投资每月产生数十万美元。

让我们来看看如何从头开始建立膳食补充剂系列的过程:

开始膳食补充剂公司信息图

第一步-确定你的目标受众

这是至关重要的一步,也是大多数新企业家容易犯的一个常见错误:

  • 没有任何目标客户——到底有哪些人愿意购买你的产品?模糊的目标客户(例如:“注重健康的女性”不是一个可行的目标客户群体)
  • 做产品后再建立目标客户(大错误)

有了正确定义的目标客户,你应该能够回答以下5个问题:

1.他们是谁?

如果你正确回答了这个问题,“他们”应该是一群因(至少一项)共同的活动、职业或健康问题(运动员、运动员、维生素缺乏、失眠等)而团结在一起的人。

2.有什么需要你去满足的,或者有什么痛苦的地方需要你去关注?

从客户在做决定时所面临的限制往回追溯是回答这个问题的好方法。一个很好的例子:素食主义者是否缺乏足够的关节健康产品选择(你知道大多数葡萄糖胺来自甲壳类动物吗?)

3.他们在哪里买产品?

这里的典型答案通常包括特定的零售店、医疗保健从业者、分销商、网站、目录和活动。

4.他们从哪里获得产品信息?

这将让你确定你应该在哪里做广告。这个问题的答案应该适用于设备和使用的特定平台——网站、博客、社交媒体平台、电话、电视、杂志、专业人士或专业阶层的贸易出版物。

5.我是否能够解决目标客户的问题?

不幸的是,有些问题的存在是因为没有合理或负担得起的方法来解决它们。不要把你自己或你的产品归入这一类。

想要找到这些问题的答案,最好的方法就是向你所在市场领域的熟人询问。你也可以使用现成的工具进行消费者调查,比如Survata.花几个月的精力和几百美元就能给你这些问题的正确答案,通过帮助你识别,帮你省去很多烦恼作为一个补充品牌所有者,你应该避免的错误

格伦汤普金斯网络横幅-免费报价

步骤2 -决定你的客户获取模式

说到寻找客户,没有对错之分,选择最适合你和你的产品的方法有一个黄金法则:挑一个你最擅长的。

以下是一些最受欢迎的选择的简要概述:

  • 点击付费
  • 写博客
  • 媒体购买
  • 开一家实体店
  • 直接销售
  • 启动你的网站
  • 在电子商务平台上销售补充剂亚马逊(下载免费指南)
  • 贸易展览

当谈到选择最适合你的方法时,禅宗式的方法(以及更多的研究)非常有效。分析所需的努力-à-vis的成本和盈利能力。不要犹豫,尝试多种营销工具,并比较结果。它会帮助你选择最适合你的。直觉上感觉“正确”的东西可能是你的潜意识在引导你不断磨练自己的比较优势。

此外,要明白任何新事物都需要时间来开花结果。因此,有必要保持现实的期望。

步骤3 -综合竞争对手分析

竞争对手分析是一个重要的拼图。简单地说:如果不脱颖而出,即使是最好的产品也卖不出去。光靠优秀是不够的。你需要复制竞争对手的成功,避免他们的错误。

是时候在Excel中打开一个电子表格并开始记录关于你的竞争对手及其产品的以下信息了。

在你充分地填写了你的电子表格之后,你可以通过以下几个方法来区分你的产品:

  • 价格-很难做对,但已经尝试过了。价格最低的竞标者往往会获得大量订单,即使差价微乎其微。只是要准备好面对薄如纸的利润。(可能不到1美元/瓶)。
  • 找到一个新的客户群-可能有一类客户忽视了某种特定类型的产品,因为这种产品从来没有以他们能理解的方式向他们推销。运动员、老年人和限制饮食的人都是很好的例子。
  • 找到要删除的成分-通常情况下,一种不受欢迎的(或不太受欢迎的)成分必须用于制作特定的产品(通常是因为它必须来自特定的来源)。请注意:前面的说明也适用于这个类别。

这里的关键是在产品开发过程中找到其他公司决定避免或取消的细节(他们可能有很好的理由这么做——你必须研究才能找到)。这是一个机会,老谋深算的企业家,全力以赴——展示你对产品和目标客户的承诺。

步骤4 -制作自己的补品

在你了解人们在寻找什么,他们愿意花费什么(市场和客户分析),以及已经存在什么(完成分析)之后,你可以轻松地开始制定过程。

如何自制补品

  • 设计一个健康补充业务配方与正确的原料成分的准确剂量。
  • 找出最好的来源——补充剂公司从哪里得到他们的成分——这对产品功效至关重要。
  • 准备最终报价。
  • 采购订单提交。
  • 为补品制造过程寻找原材料。
  • 原料到货后进行检疫和检验。
  • 准备和评估研发批次。
  • 在生产设备上运行一个中试批次。
  • 运行带有其他测试的生产批。
  • 成品评定后出具分析证书。

我们的博客如何生产补充剂将为您提供关于上述每一点的深入信息。

制作补充剂要花多少钱?

补充制造成本是开办补充剂公司的主要成本,影响它的一些因素是:

  • 剂量形式-不同的剂量形式有其优点和缺点,例如片剂比胶囊的生产成本更低。
  • 原材料-原材料的来源和季节性决定定价。
  • 补充包装-您的补充剂对光线、空气和温度敏感,需要坚固的包装来保护它们在运输和储存过程中。
  • 测试和认证-第三方成分测试和产品认证,如纯素、有机、犹太洁食,往往会推高产品成本。

开办保健品业务的法律要求

美国食品及药物管理局(食品及药物管理局)根据1994年《膳食补充剂健康与教育法》对生产和销售膳食补充剂产品有严格的规定。由于适用于营养补充剂的法规与适用于常规药物和食品的法规不同,补充剂制造商在法律上有义务满足1994年膳食补充剂健康与教育法(DSHEA)和FDA制定的所有规则和指导方针。

1994年以后所有进入市场的新膳食成分都要求在产品中使用之前向FDA提交新成分通知。此外,您需要确保您选择的合同制造商使用GMP(良好生产规范)认证的设施。

明智的做法是检查法律方面在做保健品生意之前先做保健品生产线。有关FDA法规的更多信息,请查看这个视频:

你需要膳食补充剂生产许可证来销售补充剂吗?

随着每年越来越多的美国人服用膳食补充剂,营养食品受到全面监管,以保障质量和安全。作为一个补充剂品牌所有者,你需要获得特定的许可证来开始你自己的补充剂系列;如果做不到这一点,可能会被处以巨额罚款。

如果你打算自己创建营养配方和生产补充剂,你需要获得自己的认证,额外的保险,并可能需要事先咨询商业律师。

或者,你也可以通过已经认证的补充剂制造商,他们拥有生产和标注你的补充剂系列或你的营养品牌所需的资源。这使您可以完全放弃许可和物流的需要。

以下是一些需要记住的要点:

  • 从你想要宣传的关键功能开始,然后向后推。
  • 从你的竞争对手那里借鉴一些最好的想法是可以的,但不要太过分。从你的愿景开始总是最好的。
  • 在确定了你的目标受众后,看看你的竞争对手是如何迎合他们的,然后在制定配方的同时,寻找一个独特的替代方案。
  • 如果你只是有粗略的想法或不知道正确的成分或成分的正确比例来创建你的补充剂,产品开发人员的一个好补充制造商应该能帮你填补空白。

步骤5 -确定正确的补充剂制造商

通常找到合适的制造商是一项艰巨的任务。然而,制定某种商业计划,并遵循下面的提示,应该使选择的过程权利补充制造商相对容易。

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以下是评估制造商的6个重要建议:

提示#1:尽可能多地询问制造商,以便获得相关信息,做出明智的决定

它包括他们多年的经验、推荐信、证书、规格以及做了多少轮测试。检查他们是否提供高质量的原料,他们的质量控制和质量保证部门的效率如何,他们的最低订货量是多少,他们是否使用特定行业的平面设计师。只有两个实体(NSF和NPA)提供证书,除了这些机构之外的任何证书都可能意味着制造商可能不是cGMP。

确保制造商愿意为你提供建设性的批评意见,或者拒绝你的想法。如果制造商不反对你坚持在产品标签上添加错误的成分和/或声明,那就应该提高警惕。

此外,通过搜索引擎对制造商进行背景调查。不满的客户在BBC和Ripoff Report等网站上抱怨这些公司的运营低于可接受的标准。除此之外,在制造商的网站和/或社交媒体上查看制造商领导团队的详细信息。如今,为了提高运营的透明度,大多数组织都会提供这些信息,如果制造商没有公开这些信息,请毫不犹豫地询问原因。

提示2:检查制造商是否是一家总承包制造商询问他们能提供的服务

一个总承包制造商是一站式解决方案提供商,提供全套制造和二级服务,包括测试、包装、标签和分销。这种方法有自己的好处,比如更快的开发/上市时间,便利性,节省成本等。

技巧3:选择一个美国补充剂制造商

他们精通严格的美国监管标准,不太可能在最后一刻给你任何可能让你付出更多代价的惊喜。

技巧4:第一印象很重要

从一开始,及时响应和开放等简单的事情通常都是与制造商合作的积极指标。

提示5:要警惕那些过分强调自己所获得的荣誉和奖项的制造商在他们的网站上,社交媒体渠道上,当他们通过电话与你交谈时

虽然从表面上看,这些荣誉可能令人印象深刻,但我们发现许多行业奖项都是“付费游戏”,这些荣誉并不一定代表公司的质量或员工的诚信。

提示6:询问生产商关于膳食补充剂行业的监管环境

询问你的生产商关于膳食补充剂行业的监管环境。他们是否表现出了知识,还是在努力回答你的问题?如果是后者,你可能要三思而后行了。

小贴士-我们询问了我们的高级客户经理和7年的营养保健品行业资深人士Todd Boysen,请他为选择合同补充剂制造商提供建议。根据Boysen的说法,“我告诉新品牌所有者的一件事是,一分钱一分货。不要仅仅根据价格来选择补充剂制造商。虽然你可能在某一方面省了钱,但你的产品质量可能会受到影响。”

步骤6 -创建您的补充标签

研究表明,补充剂标签代表了你的品牌,是你产品成功的关键因素40 - 70%购买决定是在销售点做出的。引人注目,质量上乘膳食补充剂标签在日益激烈的竞争中至关重要吗ceutical市场。

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在创建补充剂标签和包装时要注意的要点

  • 你的标签应该符合FDA的要求FDA营养标签指南它应该有一个明确的有效成分和非活性成分的清单,并满足任何提到的健康声明的法律要求。
  • 你的标志和标签应该反映你的品牌,并强调你的产品相对于竞争对手的独特之处。
  • 颜色很重要!市场研究人员证实,62-90%的顾客的第一印象是基于包装或标签的颜色。例如,蓝色被普遍认为是令人愉悦的颜色,而紫色代表着品质和皇室。
  • 分配足够的时间来设计、打样和打印你的膳食补充剂包装和标签,因为这个过程中的任何错误都会严重影响你的上市时间。
  • 在设计膳食补充剂标签模板时,与对补充剂行业有深入了解的设计公司合作。
  • 在声称你的产品是“美国制造”在补充剂包装上。

在创建自己的补充剂标签时,您需要考虑FDA在2020年要求的以下变化。

  • 不再需要申报“脂肪所含卡路里”。
  • 应该声明“总糖”,包括在产品中声明“添加糖”的克数,以及添加糖的日摄入量(DV)百分比。此外,麦芽糊精现在也算作糖。
  • 膳食纤维应该是总碳水化合物的一个缩进。膳食纤维被严格定义为来自β -葡聚糖、车前子壳、纤维素、瓜尔胶、果胶、刺槐豆胶或HPMC中的一种。益生元不能再算作膳食纤维。
  • 新规定完全符合每日更新值还有不同的测量单位。维生素A、D和E现在分别以mcg RAE、mcg和mg来衡量,而不是iu。胆碱现在有DV。
  • 在“营养成分”框中,用于声明卡路里的行项目需要比其他行项目显示大两个字体大小。然而,补充事实框中的卡路里不需要这样做。
  • 营养成分框中的脚注表不再是必需的。

专家提示-我们询问了我们的艺术总监、12年的营养行业资深人士克里斯托弗·贝内特(Christopher Bennett)的建议。班尼特建议,在补充剂标签设计方面,新的补充剂品牌所有者应该打破常规。“在设计产品标签时,不要追随其他品牌的做法,要心存侥幸。创造一些东西,让你的产品在商店货架上或亚马逊上数百种其他产品中受到关注。”

步骤7 -命名你的膳食补充剂品牌

无论它是实际产品还是补充品牌名称,它都是第一张名片,需要尽职调查选择。

补充通常有效的品牌名称:

  • 你的保健品企业名称应该简短,亲切和相关。
  • 从长远来看,拥有一个明确的配色盘是有好处的——消费者会比竞争对手的产品更快地回忆起你的产品。
  • 一个与你的消费群体和目标受众相关的独特而一致的声音肯定会为你的品牌增加价值。

在考虑补充名称时应该避免什么?

你应该确定预防措施在确定补充剂公司名称时。

  • 通过搜索引擎检查可能的名字。即使这个名字对你来说听起来很独特,但很有可能其他一些公司已经有了相同或类似的名字。
  • 确保您选择的补充业务名称与您的竞争对手的名称不相似。你肯定希望有一个独特的名字来代表你的品牌和使命。
  • 确保你为你的品牌选择的名字没有负面的含义。

第八步-补充营销计划-你的目标受众如何了解你的产品?

在当今竞争激烈的营养生态系统中,高质量的产品具有包装的吸引力和吸引力聪明的补充剂营销策略发挥重要作用。

如何营销你的补充剂?

要以客户为中心的

在营销营养补充剂时,你应该记住你的保健品应该满足顾客的需求。你可以通过鼓励、收集和评估来了解这一点客户反馈.接受支持性的建议和批评意见。客户忠诚是有价值的,值得回报。

使用有吸引力和合规的标签和包装

标签和包装会影响72%购买决定。色彩主题醒目,图形、字体好用符合fda标准的标签d包装起着至关重要的作用吸引顾客的关注。

在网上推销你的膳食补充剂

这是一个世界互联网你和你的产品都需要一个健壮的网络的存在。通过手机和用户友好的网站,电子邮件,付费营销,会员在线推广您的补充剂营销和亚马逊付费促销。

利用粉丝、明星和有影响力的人

80%的利润来自20%的忠诚客户的粉丝群你的产品。与他们直接互动是值得的,让他们感到“特别”,这将进一步加强他们与你的品牌的关系。为你的保健品营销选择合适的影响者,比如有忠实粉丝的崭露头角的运动员或社交媒体名人(而不是已经成名的名人)。这符合你的预算,从长远来看也有利于你的品牌。

万能广告是关键!

采用多种创新和有效的方式为你的产品做广告。根据你的预算,设计视频营销策略,杂志和广播广告,甚至草根广告,把你的传单放在健身房、水疗中心、沙龙和诊所的接待室和候诊室。这些是大多数目标用户可能经常访问的地方。

利用社交媒体

如今的消费者高度依赖社交媒体80%至少有一个社交媒体账户的美国人。在线营销是制定补充剂营销策略的关键因素。

    • 智能补充标签有助于您的品牌认知度和客户忠诚度
    • 转化率的提升
    • 大大节省你的广告成本

确定交叉推广机会

您可以通过发现和开发针对单一产品线的不同客户群来开发一个巨大的潜在市场。例如,2.5%的美国公民认为自己是素食主义者.然而,除了这一群体,你还可以向素食者、弹性素食者和传统客户推广纯素产品。

线下营销同样重要

线下营销,特别是印刷和广播媒体,仍然在营销你的膳食补充剂中发挥着作用。电视、广播、报纸和杂志都可以帮助消费者了解膳食补充剂产品。虽然实体店可以帮助补充销售、促销和广告,但口头推荐总是能引起轰动。

步骤9 -实施计划-你的产品如何到达你的客户?

你必须在正确的时间把你的补充剂送到你的目标客户手中,尤其是在像亚马逊prime这样的公司在2个工作日内满足客户的愿望清单的时代。这就是高效的实施计划发挥关键作用的地方。

你可以和一个有名的订单执行供应商帮助您补充仓储。请确保存储设施是气候控制和GMP认证,并检查其最低订单限制和库存管理的便利性和准确性。

大多数时候,你的制造商可以帮助你储存,装备,组装,运输和分发补充剂。这一决定是基于特定的制造商要求,如存在cGMP存储。

步骤10 -开始销售!

在投入了你的时间、金钱和精力之后,终于是时候开始销售你的产品了!

这里有一些你可能需要记住的事情:

创建一个有效的定价结构

定价是游戏规则的改变者。收费过高会严重限制你的销售,并阻止一些真正想购买你的产品的客户,只是因为他们买不起。另一方面,低于要求的价格不仅会减少你的利润,还会对业务的可持续性造成严重破坏。

如何销售营养补充剂

你可以与健身房、减肥诊所和医生合作来吸引你的目标受众。你也可以选择网上销售补充剂.在计划销售策略时,你可以考虑的一种轻松的方式是在亚马逊上销售补充剂。

要说服不同的网站和店主把你的产品留在他们的货架上,最初的策略是免费送给他们少量的补充剂。最初给他们100%的利润可以帮助你达到目标客户,让他们再次购买。退货销售不仅能帮助你在市场上树立品牌,而且还能让网站和零售商义无返顾地把你的补品留在货架上,因为顾客更喜欢它。

如何在网上销售自己的补品

当你在网上销售补充剂时,你可以选择一系列的选择。

  • 在线商店-如果你计划在你自己的网站上销售你的补充,一系列的在线商店建设者,如Shopify, BigCommerce和WordPress可以帮助你快速建立你的网站。
  • 其他网站-你可以在拍卖网站上出售你的膳食补充剂。
  • 社交媒体-利用Instagram, eBay, Facebook和Pinterest来销售你的补充剂,确定你的客户类型,并相应地选择平台。创建或分享符合社区期望和规范的吸引人的内容。
  • 附属机构和聚合器-你可以在亚马逊等平台上销售补充剂,以增加产品的覆盖范围。你所要做的就是建立一个账户,了解政策,学习实现的基本知识,然后开始。

创办辅食公司时应避免的错误

通常在研究补充剂的想法时,你会偶然发现一些东西应该要做的,但关于这是品牌商必须避免的错误?

  • 不了解你的听众你首先需要了解你的目标受众——那些有共同愿望购买你的补充剂的人(例如,老年人、千禧一代或成年人)。
  • 缺乏对FDA政策的了解FDA与营养药品行业相关的政策不断变化,以确保消费者的安全。FDA控制着从生产到标签的一切——因此,如果您希望进行无缝生产,请寻求法律指导或利用合同制造商的专业知识。
  • 价格重于质量-价格不能也不应该是选择补充剂制造商时考虑的唯一因素。记住,你最终生产的产品是会被某些人消费的。
  • 只专注于试图变得太独特-有什么原因可以解释为什么某些“事情”以前没有做过?考虑一下你的想法,看看实现它的可行性有多大。通常情况下,你可以在不打破传统规范的情况下独树一帜。
  • 在你的产品中你不想要什么-是的,你确实知道你想要的产品,但了解什么是你不想要的将进一步帮助你获得清晰的思路。

创办自己的膳食补充剂公司时要避免的错误

  • 花时间去了解和确定你的目标受众。
  • 谨慎选择你的合同制造商。重视质量和价值,而不是价格。
  • 一份资格问题列表可以帮助你确定最好的合同制造商。列出正确的问题是要了解你的公司和产品的需求,并认识到行业的最佳实践和方法。
  • 与制造商的内部设计师合作是安全的,因为设计良好,符合fda标准的标签将节省潜在的成本。

专家提示-您的补充剂制造商将成为您的每个问题和关注的人-他们在补充剂业务方面的专业知识可以帮助您避免在其他业务领域如营销和销售方面的失误品牌的错误

要了解更多关于如何开始产品销售的专家见解,请务必查看我们的免费指南-2019年销售补充剂

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进军保健品行业!

恭喜你!如果你正在阅读这篇文章,那么你已经看到了指南的结尾!现在是你开始工作的时候了!向前走,开始你的旅程,走向你自己的(成功的)膳食补充剂系列。记住,做足功课,权衡所有的选择,最重要的是——做好准备!

常见问题

问:开一家保健品公司需要多少钱?

答:每个保健品品牌商的首要目标应该是为顾客提供高质量的保健品。为了成功地确保这一点,所有者建立和运营补充剂公司的成本取决于各种因素,如剂量形式、原材料、包装、所需的产品测试和认证等。

问:保健品公司从哪里获得原料?

答:原料的获取取决于所生产的补充剂的种类。例如益生菌(来自实验室)、适应原(来自特定地区的草药-国际或本地)或矿物质(矿物盐、有机酸)。

问:如何推广我的补充剂?

答:专注于以客户为中心的方法是一个很好的开始。了解消费者的需求,并回答你的产品与其他品牌相比的“为什么”。针对关键因素制定独特的营销策略。了解已被证实的有助于营销膳食补充剂的策略

补充行业法规和机构

在开始你的补充剂生产线时,你应该了解与营养食品行业相关的认证和监管机构。下面是一个简短的列表供您参考:

关键机构

第三方组织

贸易协会

  • 责任营养理事会
  • 天然产品协会
  • 美国草药产品协会
  • 自然产品联盟

膳食补充剂规例

所有的制造商都应该了解一些重要的法规,至少在广泛的层面上。

  • 1938年食品、药品和化妆品法案-这是根据FD&CA的DSHEA修正案监管的食品,其子集和膳食补充剂的总体监管。
  • 1994年膳食补充健康和教育法案- - - - - -DSHEA建立了“膳食补充剂”一词,并围绕产品标签建立了标准和定义,同时扩大了FDA的权力。
  • FDA的指导- FDA提供其他行业指南包括膳食补充剂现行良好生产规范(DS cGMP)。
  • 联邦贸易委员会和本土广告-为了解决违反指导方针的问题,联邦贸易委员会发布了企业指南以及问答结构支持指南

请求你方补充生产价格报价

2018年12月6日

作者简介:

安德鲁高盛

安德鲁·戈德曼(Andrew Goldman)是NutraScience Labs的营销副总裁。阿根廷vs巴拉圭在这个职位上,他利用自己15年以上的B2B入站营销经验,为我们的公司制定前沿战略。作为一名健康和健身爱好者,安德鲁和他的团队赢得了2012年史蒂夫年度营销团队奖。他还两次获得年度最佳商业银奖,并因其网站设计工作而获得其他荣誉和赞誉。