4个有效的补充营销策略来提高你的收入

最后更新:2022年7月19日

4个有效的补充营销策略来提高你的收入

你错过了一些最好的吗补充营销策略?别担心;你不再是——这篇指南将把你带回到正确的道路上。它将帮助您探索营销您的膳食补充剂系列的一些最佳选择,然后您可以确定最适合您的品牌!

为什么你首先需要营销你的补充剂品牌?

根据报告和数据分析,全球膳食补充剂市场有望达到到2026年达到2103亿美元年复合增长率为6.4%,其中北美市场贡献巨大。

这种惊人的增长可以归因于对膳食补充剂和预防保健(在消费者中)、慢性疾病、新的市场进入者以及品牌商更好的营销策略的日益提高的意识。

在今天这个时代,如果品牌的补充剂营销策略不能击中靶心,他们就会失去宝贵的时间、金钱和信任。毕竟,一个良好的营销计划不仅可以带来指数级的知名度,还可以带来更多的客户和收入。

要想在当今的商业舞台上脱颖而出,拥有强大的线上和线下品牌战略是副刊营销不可或缺的一部分。

为什么你的补品品牌需要一个独特的营销策略?

在吸引眼球的市场营销者的海洋中,你的补充剂需要脱颖而出,为此,你需要做一些非常特别的事情!

此外,强烈的信息和视觉效果也很受买家的欢迎。而且,当这些信息与真实的体验相结合时,你的补充营销就会获胜!

寻找能够帮助消费者将你的补充剂品牌与竞争对手区分开来的领域。例如:

比较你的产品和类似品牌的“为什么”:补充品牌所有者应该制定营销策略,讨论结果和提供独特的体验。关注你补充的“为什么”。例如,如果你正在销售一种旨在支持健康体重管理的补充剂,你可以这样说:

  • 它的味道和成分
  • 它的每一种成分将如何帮助你的买家的锻炼前和锻炼后的制度
  • 你以前的客户都体验过它的好处

谈论这些方面比只说你的补充剂有助于减肥要好得多:

    • 对你的目标受众进行彻底的研究,检查你的品牌是否符合他们的期望,或者你是否需要做出战略性的改变来改变你的产品和信息。
    • 与专家联系,了解你的补充剂是否会受到消费者的好评。在这方面有经验的人和企业可以对客户的选择和偏好以及你可以利用的趋势提供极好的见解。
    • 在信息、身份、沟通和语气方面,要与你的品牌努力保持一致。将你的时间和精力投入到确保产品线的包装和标签一致上,避免在外部沟通中传递自相矛盾的信息,并确保你的社交媒体营销策略已经全面制定。

营销对补充剂公司的重要性

正确的营销方式可以使一种补充剂像热卖蛋糕一样畅销,而不是从未被目标受众注意到。

为了让补充剂有效销售,品牌商需要解决这三个关键因素。我们50多年的营养行业经验告诉我们,它们可以作为一个伟大的营销策略的催化剂

  • 制造一个关于他们的营养补充剂的话题
  • 提高膳食补充剂的面部回忆商
  • 确保在相关媒体上进行战略传播

我们的四个行之有效的营销你的膳食补充剂的策略

虽然没有什么万无一失的方法或咒语可以让产品销售或让业务一夜成名,但补充剂营销领域的趋势表明,你必须主要关注以下领域:

让我们快速浏览一下每种策略需要什么以及如何充分利用它。

1.标签和包装——让封面像书一样好!

标签及包装贴士

一个研究为了了解标签如何影响购买决策,我们进行了以下研究:

- 70%购买膳食补充剂的受访者深受标签上声称不含违禁物质的信息的影响。

-超过50%的受访者将补充剂的质量与产品信息和容器标签联系在一起。

-而且,在购买膳食补充剂时,标签上的成分影响了大约40%的人。

这证明,任何补充剂的颜值在区分同类产品和吸引眼球方面都发挥着巨大作用,这并不奇怪。

除了吸引眼球,你的补充剂包装和标签也需要符合FDA的规定。如果他们没有,那么你的膳食补充剂可能会面临不必要的挫折!

创建符合FDA标准的膳食补充剂标签的提示
来源://www.chartgenie.net/blog/tips-for-creating-an-fda-compliant-supplement-label-infographic

包装需要经过深思熟虑,必须与最终消费者联系起来。为了更好地理解这一点,让我们来看一些例子:

-如果你的补充剂迎合老年人,它应该很容易发现,有清晰的字体,和可识别的颜色,同时容易打开和使用。

-针对较年轻的目标群体,包装应反映他们的品味和喜好。

-如果你的目标是健身爱好者,“周末战士”等,你的产品包装必须与他们产生共鸣。推荐使用强烈的颜色和粗体字体。

补充包装设计提示-信息图
来源://www.chartgenie.net/blog/2-supplement-packaging-design-ideas-to-consider-in-2020

此外,您可以与您的补品合同制造商的平面设计团队合作,创建最适合您的产品的标签设计和包装解决方案。这里有一篇文章是关于包装和标签设计的重要性

注意:截至2020年1月1日,食品或补充剂销售额超过1000万美元的补充剂品牌被要求更新其营养补充剂标签。对于那些收入低于1000万美元的品牌,采用这些变化的截止日期是2021年1月1日。这里有一些作为膳食补充剂品牌商,你必须知道的标签和包装的关键变化

那么,包装和标签的外卖是什么?

在设计产品的包装和标签时,你需要考虑以下几个因素:

  • 产品包装是否吸引人?
  • 包装设计中使用的颜色和字体是否具有可读性和耐人寻味?
  • 标签是否准确地描述了事实和科学的主张?
  • 我的产品的包装和标签是否符合现行标准FDA指南

2.在线营销补品-在那里你的客户是24/7/365!

你的目标受众是在互联网上。你也在那里吗?

在线营销补品的技巧

你需要解决这个问题如果你想在膳食补充剂市场生存,这是预期达到的到2024年达到567亿美元

需要更多证据吗?在2020年4月1日发表在《华尔街日报》,哈里特·托里写道,冠状病毒(COVID-19)的流行进一步扩大了在线和传统商业之间的差距。

她为撰写这篇文章而采访的一位行业专家直言不讳地说:

“已经从‘实体店到点击店’转型的零售商不太容易受到这种突然转变的影响(由于冠状病毒流行,人们更喜欢网上购物而不是实体店购物)。相反,那些拒绝承认的人会被压垮。”

大约有45.4亿活跃互联网用户在美国,世界正以狂热的速度走向数字化。而且,通过数字渠道营销你的补充剂是必须的,因为它们为企业提供了几个有效的平台。这些平台作为广告、推广和吸引与你的品牌相关的消费者的有效媒介。

这里有一些数字营销渠道需要考虑你的膳食补充剂品牌。

网站

在现代商业时代,一个专业的网站是必不可少的,因为它是你与客户和潜在客户的主要接触点之一。

你应该投资创建一个漂亮的网站,以移动优先的方式,提供良好的用户体验。

如果你计划设计和开发你的网站,你需要研究以下用户友好的平台,并确定哪一个最适合你的业务需求。

  • Shopify

  • BigCommerce

  • WordPress

电子邮件营销

大多数健康和健身品牌的邮件打开率约为33%.与各行业的平均开放率(介于15 - 25%之间)相比,这是相当不错的,超出了可以接受的范围。如果你有一群你想要培养和转化的潜在买家,这个比率是相当不错的。

此外,根据Mailchimp的数据,维生素补充剂的邮件打开率为15.03%.HubSpot、Mailchimp、GetResponse、Autopilot、Omnisend和activecamign都是一些最受欢迎和最有效的电子邮件营销工具的例子。电子邮件营销,如果做得好,是一种很好的方式来制造关于你的补充剂的热议,建立你的品牌存在感,增加流量,将收件人转化为买家。

就像任何指向你的潜在买家的其他内容一样,你的电子邮件收件人也希望获得及时、相关、个性化和吸引人的信息。但是,不要频繁地填收件箱——一周填一次就可以了。

其他可能提高你的电子邮件营销活动的表现的建议包括:

  • 强大的主题-包括诸如“你”,“你的”,“送货”,“免费”和“是”这样的词来提高你的打开率。
  • 移动电子邮件-根据Hubspot在2019年发表的一篇文章,46%的电子邮件是在移动设备上打开的
  • 互动的视觉效果-让收件人一直关注你的邮件,只会有助于提高你的点击率。考虑图表、图形和其他自定义图像,但要确保对它们进行压缩,以免耽误加载时间。免费工具tinypng.com会帮你做到天衣无缝。
  • 经常测试和学习当你个性化主题行时,你会得到更好的打开率吗?蓝色CTA按钮的点击率是否比绿色按钮高?什么样的服务最能引起订户的共鸣?不断测试不同的设计元素,折扣等(并记录结果),为你的用户开发最好的电子邮件。

你需要明白的关键是电子邮件营销活动有助于提高品牌知名度,向人们介绍你的补充产品,推广优惠和折扣,并让客户了解最新情况。

支付营销

付费广告让你的品牌在所有有机的混乱中获得了急需的曝光度。广告商根据顾客的意图或兴趣直接瞄准他们。这有助于你的品牌在正确的时间接触到受众。

它是有效的所有类型的企业,计划他们的客户在线。这些例子包括谷歌搜索广告和购物广告、雅虎广告、搜索引擎的必应广告以及社交媒体的Facebook广告、Pinterest广告和Instagram广告。

例如,通过谷歌上的搜索广告,您的补充剂品牌可以在搜索结果的第一页获得一个位置。这样的广告可以保证在有机搜索结果上的位置。还不相信吗?最新的行业数据显示排名前三的付费广告获得46%的点击在搜索结果页面的第一页!

从属营销

你也可以考虑联盟营销,即通过第三方发行商的营销努力为你带来访客或客户。反过来,你以佣金的形式奖励他们。

如果你想让你的补充剂在不断增长的补充剂市场上获得曝光度和现金,这是一个很好的选择。

在线联盟营销是一个很好的开始方式,有一些网站可以帮助你在这个过程中。它还允许消费者发布他们的反馈或评论。这是一种在线口碑营销,可以增加销售额。所以,如果你的补充剂能够显示出有希望的结果,那么不要担心,联属营销可以像一个魅力为你工作!

这里有一个有趣的见解客户评论的可信度是营销材料的12倍.研究表明,86%的消费者在购买前会浏览评论,56%的消费者特别寻找有评论的网站。

亚马逊付费促销

亚马逊拥有丰富的产品市场,展示了4.8亿个独特的产品,这表明消费者对数字空间的欢迎非常热烈。这也表明,现在是副刊品牌商在电子商务领域推出产品并通过这些渠道实现盈利的好时机。

此外,如果你觉得你的一种补充剂比其他的卖得好你可以把它放在亚马逊的畅销书上.而且,很明显,买家更喜欢购买标有“”的产品最畅销产品

亚马逊还可以通过给你的产品一个专用的空间来支持你的产品,帮助你到达数百万潜在买家的前面。

其他销售营养产品和补充剂的小众平台,如gnc.com,也可以很好地与补充剂企业合作。

你需要明白的是对副刊品牌商和经销商来说,在传统的实体店中获得空间和知名度是一个巨大的挑战。这就是为什么在线市场是你的增刊促销的更好的媒介。它们还提供更好的投资回报,并扩大触及目标群体的范围。如果你想在这方面加深你的知识,请继续阅读这篇文章在线销售补品指南

3.利用社会媒体营销来销售补品

营销膳食补充剂的社交媒体技巧

你的社交媒体游戏必须非常强大,你的营销策略才能获得成功。在今天,没有一个强大而全面的社交媒体营销策略几乎是不可想象的。

不相信我?以下是来自SproutSocial的一些令人瞠目结舌的数据-

  • 自2017年以来,Instagram拥有近10亿活跃用户,增长率为42.7%。
  • Instagram上的美国营销人员数量从2018年的69.2%跃升至2019年的73.2%,预计2020年将达到75.3%。
  • 89%的营销人员使用Facebook作为有效的促销媒介。
  • 大约42%的营销人员将Facebook直播视频作为营销活动的一部分
  • 大约79%的用户将Twitter作为探索市场新事物的媒介

这些数据证明,补品所有者通过社交媒体推广产品的范围很广。同样重要的是,要意识到健身和健康空间里充斥着网红使用的话题标签。这些标签大多被他们用来谈论那些改变了他们生活方式的补充剂。消费者更愿意相信一个人谈论的产品,而不是任何线下或线上的促销媒介。

如果你相信社交媒体的力量,但不确定如何开始,这里有一些有用的提示,可以帮助你走上正确的轨道:

  • 你在社交媒体上的品牌战略应该围绕为你的追随者提供促销和有用的内容
  • 确保你的帖子利用情感诱因比如动机、恐惧、自爱和幸福。
  • 尝试不同的文章格式用视觉吸引观众。大约80%的品牌声称视频营销帮助他们增加了直销.所以,投资制作解释视频或宣传视频,有效地介绍你的补充剂品牌。
  • 同样重要的是你在经验管理和品牌声誉管理上投入时间和资源.回复客户的询问、投诉和社交媒体上的负面评论。这有助于你的潜在客户意识到你不仅提供高质量的产品,而且提供良好的整体购买体验。
  • 影响力营销在过去的十年里,这一直是一个强劲的趋势,并继续为一些企业服务。然而,花大价钱去拉拢一位有影响力的名人对你来说可能并不总是正确的策略。相反,你可以创造以“真实的”人为特色的活动,你的客户可以与之产生联系
  • 以下是一些能够帮助你触及目标用户的平台。
    • 你可以利用LinkedIn联系那些愿意与你合作的公司,展示或销售你的膳食补充剂(想想健康和健身俱乐部)。
    • Quora是另一个非凡的平台,它可以让你回答目标受众的常见问题(FAQs),同时也可以推广你的产品或品牌。

阅读这个信息丰富的博客关于如何让你的补充剂在社交媒体上大受欢迎的文章

你需要明白的是你必须在所有领先的平台上创建一个有吸引力的简介,并定期更新有趣的内容,以确保你的副刊品牌创造奇迹!

4.线下营销-推广您的健康补充剂产品的有效方法

销售膳食补充剂的线下营销技巧

虽然现在和未来将由数字营销决定,但重要的是要记住传统媒体并没有过时。

事实上,纸媒和广播媒体仍然是市场营销领域的主要参与者。以下是补充剂企业应该考虑的几个途径:

  • 电视和广播有多少次广告歌一直萦绕在你心头?这就是电视和广播广告的本质——它们有很高的召回价值,被广大的客户所消费。与创意机构合作,为这些广播媒体制作引人注目的广告。
  • 报纸和杂志老年消费者仍然购买和阅读报纸和杂志。这些出版物提供的广告空间可以被你利用来推广你的补充剂。
  • 实体店在补品行业,实体存在感和可视性是最重要的,因为人们仍然喜欢在购买产品前先查看一下。您可以考虑与目标地区的领先商店合作,并以销售提成的方式与他们合作。除了直接销售,这样的商店也可以给你展示空间张贴广告和横幅。
  • 口口相传这已经有很长时间了即使在今天,它仍然是一种有效的营销工具。当你的补充产品产生积极的效果时,很明显,消费者会把它推荐给其他人。这种活动在市场上制造了一种嗡嗡声,并承诺增加销售。
  • 直销模式:直销公司通过销售代表、销售人员、独立服务提供者和零售店销售产品。

在年度报告中,一家领先的补品公司说它认为直销渠道最适合营销他们的产品,因为通过会员和客户之间的持续参与、指导和教育,他们的体重管理、营养和个人护理产品的销售会更加强劲。

这种持续的个人接触可以教育消费者有关营养和健康的知识。这也激励他们开始并保持健康和体重管理计划。此外,这带来了有效的客户反馈和奖状,再次成为强大的销售工具。

营销你的膳食补充剂系列的额外提示

除了上面提到的,这里还有一些你可以探索的想法:

  • 与诊所、健康俱乐部和健身房合作,推广你的营养补充剂
  • 瞄准那些可以尝试您的产品并验证其质量和有效性的社区和群体
  • 提供新推出的产品样品和现有的产品
  • 向你的回头客或大宗买家提供有吸引力的交易和折扣
  • 让你的买家在社交媒体渠道上评论你的产品并给你贴上标签
  • 参加像马拉松或铁人三项这样的社区活动,展示你的补充剂

虽然这篇指南不是如何营销补充剂的全部和最终,但我试图为你提供一些想法、例子和策略,你可以直接使用或根据你的推广计划进行调整。

只要你有一个高质量的产品和一个全面的营销策略,在正确的地方针对正确的人,你的补充剂很可能会卖得很好。所需要的只是一些趋势分析、市场探索、用户研究和耐心!

最后一点是最重要的——你必须有耐心.测试、学习和转向对任何营销策略都至关重要。随着时间的推移,您应该能够分辨出哪些计划正在起作用,哪些没有。更加强调(即投入更多预算和精力)对于那些产生效果的活动,停止那些不起作用的活动,保留一些预算来测试和学习新的想法。

常见问题

问:我可以在哪里做补充剂广告?

A:你可以为你的补品做广告:在线:启动你的网站,进入亚马逊,电子邮件营销,付费营销和促销。2.社交媒体:Facebook, Instagram, LinkedIn, Quora,影响者营销等等。3.线下:电视、广播、报纸、杂志、商店、口碑。这里有一些额外的在Instagram上营销你的膳食补充剂的额外建议

问:我可以在Shopify上卖维生素吗?

是的。电子商务的销售额每年都在持续增长,因此,利用像Shopify这样的电子商务网站建设商的力量是一个很棒的主意。其他强大的电子商务平台包括Big Commerce和WooCommerce。并排评估每个解决方案,并选择最适合您的业务,这样您就可以开始直接向消费者营销您的补充剂。

问:我如何获得批准在亚马逊上销售补充剂?

A:要得到批准,你必须:有一个专业的卖家账户。2.提交来自制造商或经销商的合格发票。3.提交产品的照片。4.提供FDA注册/ GMP证书/COA/501(K)上市前通知。一旦文件被验证,你就可以在亚马逊上销售你的补充剂了。

你需要帮助把你的膳食补充剂想法变成现实吗?

阿根廷vs巴拉圭NutraScience Labs可以提供帮助!我们的团队拥有超过120年的营养行业经验,为数百家膳食补充剂品牌商提供了全程服务的代工、包装、标识和履行服务。

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补充营销策略以提高你的收入-信息图表

2020年3月25日

作者简介:

安德鲁高盛

Andrew Goldman是NutraScience Labs的营销副总裁。阿根廷vs巴拉圭在这个职位上,他利用自己15年以上的B2B入站营销经验,为我们公司开发尖端战略。作为一个健康和健身爱好者,Andrew和他的团队获得了2012年Stevie年度营销团队奖。他还两次获得最佳商业银奖的年度营销主管,并因其网站设计工作而获得其他荣誉和赞誉。