4有效的补充营销策略，以提高您的收入
你是不是错过了一些最好的东西补充营销策略？别担心;你不再是了——这篇指南会让你走上正确的道路。它将帮助您探索营销您的膳食补充剂系列的一些最佳选择，然后您可以确定最适合您的品牌!
为什么你首先需要营销你的补充剂品牌?
据报告和数据分析，全球膳食补充剂市场有望达到到2026年达到2103亿美元年复合增长率为6.4%，其中北美市场贡献巨大。
这种惊人的增长可以归因于人们对膳食补充剂和预防性保健(消费者)、慢性疾病、新市场进入者以及品牌所有者更好的营销策略的认识不断提高。
在今天这个时代，如果品牌的补充剂营销策略不能击中靶心，他们就会失去宝贵的时间、金钱和信任。毕竟，一个良好的营销计划不仅可以带来指数级的知名度，还可以带来更多的客户和收入。
要想在当今的商业舞台上脱颖而出，强大的线上和线下品牌战略是补充营销不可或缺的一部分。
为什么你的补充剂品牌需要一个独特的营销策略?
在吸引眼球的营销人员的海洋中，你的补充剂需要脱颖而出，为此，你需要做一些非常特别的事情!
此外，强烈的信息和视觉效果也很受买家的欢迎。而且，当这些信息与真实的体验相结合时，你的补充营销就赢了!
寻找有助于消费者将你的补充剂品牌与竞争对手区分开来的领域。例如:
将你的产品与类似品牌的“为什么”进行比较:补充剂品牌所有者应该制定营销策略，谈论结果并提供独特的体验。关注补充剂的“原因”。例如，如果你销售一种旨在支持健康体重管理的补充剂，你可以谈论:
- 它的味道和配料
- 它的每一种成分将如何帮助你的买家锻炼前和锻炼后的制度
- 你以前的客户体验过它的好处
谈论这些方面比仅仅声称你的补充剂可以帮助减肥要好得多:
- 对你的目标受众进行彻底的研究，检查你的品牌是否符合他们的期望，或者你是否需要做出任何战略性的改变来改变你的产品和信息。
- 与专家联系，了解你的补充剂是否会受到消费者的欢迎。在这一领域有经验的人和企业可以对客户的选择和偏好以及您可以利用的趋势提供出色的见解。
- 在你的信息、身份、沟通和语气方面，与你的品牌努力保持一致。投入你的时间和精力来确保产品线的包装和标签一致，避免在外部沟通中产生矛盾的信息，并确保你的社交媒体营销策略已经全面制定。
营销对保健品公司的重要性
正确的营销方式可以决定一种补充剂是热销还是永远不会被目标受众注意到。
为了让补充剂有效销售，品牌所有者需要解决这3个关键因素。我们50多年的营养保健品行业经验告诉我们，它们可以作为伟大营销战略的催化剂
- 制造关于他们的营养补充剂的话题
- 提高他们膳食补充剂的面部回忆率
- 确保在相关媒体上进行战略性广播
我们的四个行之有效的策略来营销你的膳食补充剂
虽然没有一种万无一错的方法或咒语来销售产品或让企业一夜成名，但补充剂营销领域的趋势表明，你必须主要关注以下领域:
让我们快速浏览一下每种策略需要什么，以及如何最大限度地利用它。
1.标签和包装-让封面像书一样好!
一个研究为了了解标签如何影响购买决策，进行了以下调查:
- 70%购买膳食补充剂的受访者受到声称补充剂不含违禁物质的标签信息的极大影响。
-超过50%的受访者将补充剂的质量与产品信息和容器标签联系起来。
-而且，在购买膳食补充剂时，标签上的成分影响了大约40%。
这证明，任何补充剂的颜值在区别于同类产品和吸引眼球方面发挥着巨大作用，这并不奇怪。
除了引人注目，你的补充剂包装和标签也需要符合FDA的规定。如果他们没有，那么你的膳食补充剂可能会遇到意想不到的挫折!
包装需要深思熟虑，必须与最终消费者联系起来。为了更好地理解这一点，让我们看一些例子:
如果你的补充剂适合老年人，它应该很容易发现，有清晰的字体和可识别的颜色，同时易于打开和使用。
-对于年轻的目标群体，包装应该反映他们的品味和喜好。
-如果你的目标客户是健身爱好者、“周末战士”等，你的产品包装必须与他们产生共鸣。推荐使用强烈的颜色和粗体字体。
此外，您还可以与补充剂合同制造商的图形设计团队合作，创建最适合您产品的标签设计和包装解决方案。这里有一篇文章是关于包装和标签设计的重要性．
注意:自2020年1月1日起，食品或补充剂销售额超过1000万美元的补充剂品牌必须更新其营养补充剂标签。对于那些收入低于1000万美元的品牌，采用这些变化的最后期限是2021年1月1日。这里有一些作为膳食补充剂品牌所有者，你必须知道的关键标签和包装变化．
那么，什么是包装和标签外卖呢?
在进行产品包装和标签设计时，您需要考虑几个因素——问自己以下问题:
- 产品包装是否有吸引力?
- 包装设计使用的颜色和字体是否具有可读性和吸引力?
- 标签是否准确描述了事实和科学主张?
- 我的产品的包装和标签是否符合当前标准FDA指南？
2.在线营销补充-这是你的客户24/7/365的地方!
你的目标受众在互联网上。你也在吗?
你需要解决这个问题如果你想在膳食补充剂市场上生存，预计会达到到2024年达到567亿美元．
需要更多证据吗?在2020年4月1日发表于《华尔街日报》，哈里特·托里写道，新冠病毒(COVID-19)的流行进一步扩大了在线业务和传统业务之间的鸿沟。
她为撰写这篇文章采访的一位行业专家直言不讳地说:
“已经从‘实体店到实体店’转型的零售商不太容易受到这种突然转变的影响(由于冠状病毒疫情，人们更喜欢网上购物而不是实体店购物)。相反，那些拒绝接受现实的人会被击垮。”
约有45.4亿活跃互联网用户在美国，世界正以狂热的速度走向数字化。而且，通过数字渠道营销补充剂在今天是必须的，因为它们为企业提供了几个有效的平台。这些平台作为有效的媒介来做广告，推广和吸引与你的品牌相关的消费者。
这里有一些数字营销渠道，你需要考虑你的膳食补充剂品牌。
网站
一个专业的网站在现代商业时代是必不可少的，因为它是你的客户和潜在客户的主要接触点之一。
你应该投资创建一个好看的网站，采用移动优先的方法，提供良好的用户体验。
如果你打算设计和开发你的网站，你需要研究以下用户友好的平台，并确定哪一个最符合你的业务需求。
Shopify
BigCommerce
WordPress
电子邮件营销
大多数健康和健身品牌的电子邮件打开率约为33%．与各行业的平均打开率(介于15%到25%之间)相比，这已经好得多，超出了可接受的范围。如果你有一群你想要培养和转化的潜在买家，这个比率是相当不错的。
此外,根据Mailchimp的数据，维生素补充剂的电子邮件打开率为15.03%．HubSpot, Mailchimp, GetResponse, Autopilot, Omnisend和ActiveCampaign是一些最流行和最有效的补充业务电子邮件营销工具的例子。如果做得好，电子邮件营销是一种很好的方式，可以为你的补充剂制造话题，建立你的品牌形象，增加流量，将收件人转化为买家。
就像任何其他针对你的潜在买家的内容一样，你的电子邮件收件人也希望得到及时的、相关的、个性化的和吸引人的信息。但是，不要频繁地填他们的收件箱——一周填一次就可以了。
其他可以提高你的电子邮件营销活动表现的建议包括:
- 强大的主题行-包括诸如“你”，“你的”，“送货”，“免费”和“是”这样的词来提高你的打开率。
- 移动电子邮件-根据Hubspot在2019年发表的一篇文章，46%的电子邮件是在移动设备上打开的．
- 互动的视觉效果-让电子邮件收件人关注你的信息只会帮助提高你的点击率。考虑图表、图形和其他自定义图像，但要确保压缩它们，以免耽误加载时间。免费工具，比如tinypng.com会帮助你无缝衔接。
- 经常测试和学习-当你个性化主题行时，你会得到更好的打开率吗?一个蓝色的CTA按钮是否比一个绿色的按钮有更好的点击率?什么样的服务最能引起用户的共鸣?不断测试不同的设计元素、折扣等(并记录结果)，为你的受众开发最好的电子邮件。
你要明白的关键是电子邮件营销活动对于创建品牌知名度，向人们介绍您的补充产品，促进优惠和折扣，并让您的客户了解最新情况非常有用。
支付营销
付费广告让你的品牌在所有有机混乱中获得了急需的曝光度。广告商根据客户的意图或兴趣直接锁定目标客户。这有助于你的品牌在正确的时间接触到受众。
这是有效的所有类型的企业，计划在网上锁定他们的客户。这些例子包括谷歌搜索广告和购物广告、雅虎广告、搜索引擎的必应广告、Facebook广告、Pinterest广告和社交媒体的Instagram广告。
例如，通过谷歌上的搜索广告，您的补充剂品牌可以在搜索结果的第一页获得一个位置。这样的广告可以保证在有机搜索结果之上的位置。还不相信吗?最新的行业数据显示排名前三的付费广告获得46%的点击量在搜索结果页面的第一页!
从属营销
你也可以考虑联盟营销，即第三方发行商的营销努力为你带来访问者或客户。反过来，你以佣金的形式奖励他们。
如果你想让你的补充剂在不断增长的补充剂市场上获得知名度和现金，这是一个很好的选择。
在线联盟营销是一个很好的开始，有几个网站可以帮助你在这个过程中。它还允许消费者发布他们的反馈或评论。这是一种在线口口相传的方式来增加销售额。所以，如果你的补充剂能够显示出有希望的结果，那么不要担心，联盟营销可以为你工作的魅力!
这里有一个有趣的见解：客户评论的可信度是营销材料的12倍．研究表明，86%的消费者在购买前会浏览评论，56%的消费者会专门寻找有评论的网站。
亚马逊付费促销
亚马逊拥有多样化的产品市场，展示了4.8亿种独特的产品，显示出消费者对数字空间的热情。而且，这也表明，现在是补充品牌所有者在电子商务领域推出产品并通过这些渠道货币化的好时机。
此外，如果你觉得你的一种补充剂比其他的卖得更好你可以把它列在亚马逊的畅销书上．而且，很明显，买家更喜欢购买标有“。”的产品最畅销产品
亚马逊还可以为你的产品提供专门的空间，帮助你找到数百万潜在买家。
其他销售营养产品和补充剂的利基平台，如gnc.com，也可以成为补充剂企业的绝佳合作伙伴。
你要明白的关键是对于副刊品牌商和经销商来说，在传统的实体店中获得空间和知名度是一个很大的挑战。这就是为什么在线市场为你的补充剂的促销提供了更好的媒介。它们还提供了更好的投资回报，并扩大了触及目标群体的范围。如果你希望在这方面加深你的知识，请继续阅读这篇终极文章网上销售补品指南．
3.利用社交媒体营销销售补充剂
你的社交媒体游戏必须非常强大，你的营销策略才能成功。在今天，没有一个强大而全面的社交媒体营销策略几乎是不可想象的。
不相信我?以下是来自SproutSocial的一些令人瞠目结舌的统计数据-
- 自2017年以来，Instagram拥有近10亿活跃用户，增长率为42.7%。
- Instagram上的美国营销人员数量从2018年的69.2%跃升至2019年的73.2%，预计到2020年将达到75.3%。
- 89%的营销人员使用Facebook作为有效的促销媒介。
- 大约42%的营销人员将Facebook直播视频作为营销活动的一部分
- 约79%的用户将Twitter作为探索市场新事物的媒介
这些数据证明，补充剂所有者通过社交媒体推广产品的范围很广。同样重要的是，要意识到健身和健康空间里充斥着网红们使用的标签。这些标签大多被他们用来谈论改变他们生活方式的补充剂。消费者更愿意相信一个人谈论的产品，而不是任何线下或线上的促销媒介。
如果你相信社交媒体的力量，但不确定如何开始，这里有一些有用的提示，可以帮助你走上正确的轨道:
- 你在社交媒体上的品牌策略应该围绕为你的粉丝提供宣传和有用内容的良好组合．
- 确保你的帖子利用情绪诱因比如动机、恐惧、自爱和幸福。
- 尝试不同的帖子格式在视觉上吸引你的观众。大约80%的品牌声称视频营销帮助他们增加了直销．所以，投资制作解释视频或宣传视频，有效地宣传你的补充剂品牌。
- 同样重要的是你投入时间和资源进行体验管理和品牌声誉管理．在社交媒体上回应客户的询问、投诉和负面评论。这可以帮助你的潜在客户意识到你不仅提供高质量的产品，而且还提供良好的整体购买体验。
- 影响力营销过去十年一直是一个强劲的趋势，并继续为一些企业工作。然而，花大价钱吸引一个名人网红对你来说可能并不总是正确的策略。相反，你可以创造以你的客户可以联系到的“真实的”人为特色的活动．
- 这里有一些其他的平台可以帮助你达到你的目标受众。
- 你可以利用LinkedIn与愿意与你合作并展示或销售你的膳食补充剂的公司建立联系(想想健康和健身俱乐部)。
- Quora是另一个非凡的平台，让你回答你的目标受众的常见问题(FAQs)，同时也推广你的产品或品牌。
阅读这个信息丰富的博客一篇关于如何让你的补品在社交媒体上大受欢迎的文章．
你需要明白的是你必须在所有领先的平台上创建一个有吸引力的个人资料，并定期更新有趣的内容，以确保你的补充品牌创造奇迹!
4.线下营销-推广您的保健品的有效途径
虽然现在和未来都将由数字营销决定，但重要的是要记住，传统媒体并没有过时。
事实上，印刷和广播媒体仍然是营销世界的主要参与者。这里有一些补充企业应该考虑的途径:
- 电视和广播有多少次广告歌让你印象深刻?这就是电视和广播广告的本质——它们有很高的回忆价值，并被你的广大客户所消费。与创意机构合作，为这些广播媒体制作引人注目的广告。
- 报纸和杂志年龄较大的消费者仍然会购买和阅读报纸和杂志。这些出版物提供的广告空间可以被你用来推广你的补充剂。
- 实体店:在保健品行业，实物和有形是黄金，因为人们仍然喜欢在购买产品前先检查一下。您可以考虑与目标地区的主要商店合作，并以销售佣金的方式与他们合作。除了直接销售，这些商店还可以给你展示空间来张贴广告和横幅。
- 口碑传播：这种情况已经存在很长时间了即使在今天，它仍然是一种有效的营销工具。当你的补充产品产生积极的效果时，很明显，消费者会向其他人推荐它。这种活动在市场上引起了轰动，并有望增加销售。
- 直销模式:直销公司通过销售代表、销售人员、独立服务供应商和零售店来销售他们的产品。
在年度报表中，一家领先的补充剂公司说它相信直销渠道最适合营销他们的产品，因为通过会员和客户之间的持续参与、指导和教育，体重管理、营养和个人护理产品的销售会变得更强。
这种持续的个人接触可以让消费者了解营养和健康。这也激励他们开始并保持健康和体重管理计划。此外，这会带来有效的客户反馈和推荐，再次成为强大的销售工具。
营销你的膳食补充剂系列的额外提示
除了上面提到的，这里还有一些你可以探索的想法:
- 与诊所、健康俱乐部和健身房合作，推广你的营养补充剂
- 目标社区和团体可以尝试你的产品，并验证他们的质量和有效性
- 提供你新推出的补充剂和现有的产品样品
- 为回头客或大宗买家提供有吸引力的交易和折扣
- 让你的买家在社交媒体渠道上评论你的产品，并给你贴上标签
- 参加社区活动，如马拉松或铁人三项，展示你的补品
虽然本指南不是如何营销补充剂的全部和最终内容，但我试图为您提供一些想法、例子和策略，您可以直接使用或根据您的推广计划进行调整。
只要你有高质量的产品和全面的营销策略，在正确的地方针对正确的人，你的补充剂就有可能卖得很好。所需要的只是一些趋势分析、市场探索、受众研究和耐心!
最后一点是最重要的——你必须有耐心．测试、学习和转向对任何营销策略都至关重要。随着时间的推移，你应该能够分辨出哪些计划是有效的，哪些没有。更加强调(即投入更多预算和精力)对于那些产生效果的活动，停止那些没有效果的活动，并保留一些预算来测试和学习新的想法。
常见问题
问:我可以在哪里为补充剂做广告?
A:你可以为你的补充剂做广告:在线:启动你的网站，进入亚马逊，电子邮件营销，付费营销和促销活动。2.社交媒体:脸书、Instagram、领英、Quora、网红营销等等。3.线下:电视、广播、报纸、杂志、商店、口口相传。这里还有一些其他的在Instagram上推销你的膳食补充剂的额外提示．
问:我可以在Shopify上销售维生素吗?
是的。电子商务销售额逐年持续增长，因此，利用像Shopify这样的电子商务网站建设者的力量是一个很棒的主意。其他值得探索的强大电子商务平台包括Big Commerce和WooCommerce。同时评估每个解决方案，选择最适合你的业务，这样你就可以开始直接向消费者推销你的补充剂。
问:如何获得在亚马逊上销售补充剂的许可?
A:要得到批准，你必须:拥有专业的卖家账户。2.提交制造商或经销商的合格发票。3.提交产品照片。4.提供FDA注册/ GMP证书/COA/501(K)上市前通知。一旦文件被验证，你就可以在亚马逊上出售你的补充剂。
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阿根廷vs巴拉圭NutraScience Labs可以提供帮助!凭借超过120年的营养保健品行业经验，我们的团队为数百家膳食补充剂品牌商提供了全方位的合同制造、包装、标签和履行服务。
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