电子竞技产业营销渠道

最后更新:2023年4月3日

电子竞技产业:能量和运动营养补充剂的营销渠道?

尽管最初的怀疑和持续的抵制,电子竞技已经被证明是一个越来越受欢迎的观赏性体育赛事。从小型游戏比赛开始,电子竞技产业现在已经发展成为一个价值数十亿美元的企业,吸引了许多游戏玩家参加职业比赛,并促使大型体育公司建立了专门的电子竞技部门。

随着游戏继续提供引人入胜的内容,以及独特的品牌推广渠道,电子竞技市场的全球价值将从2023年的14.4亿美元增长到2029年的54.8亿美元。来自游戏和电脑硬件、在线视频流媒体、运动服装和饮料等行业的品牌赞助占全球电子竞技市场收入的大部分(到2023年将超过8.5亿美元),使其成为一个利润丰厚的营销渠道。而由于这些职业玩家都是电竞运动员,补充剂品牌商可以利用这些平台来推广能量和运动营养补充剂,以支持电竞玩家的需求。[我]

电子竞技产业的成长

电子竞技产业的日益普及不容忽视,全球电子竞技赛事吸引了超过5.4亿观众,高于2020年的4.357亿观众,到2025年将达到6.408亿观众。因此,像ESPN、艺电和动视暴雪这样的大公司和媒体已经开始将电子竞技视为体育赛事,并投入资源进行报道。从品牌所有者和营销主管的角度来看,这是一个新的、独特的渠道,可以增加他们的营销组合,并通过参与平台瞄准利基客户群。[我]

对于补充剂品牌所有者来说尤其如此,因为随着电子竞技产业的日益普及,针对玩家需求的能量和营养补充剂的需求也在增加。专注于能量、认知、专注和水合作用等方面,可以为补充剂品牌打开无数机会,吸引玩家,并说服他们将营养补充剂融入日常生活。但任何进入电子竞技领域的补充剂品牌都需要明白,来自能量饮料和运动饮料巨头的竞争是巨大的,如果他们想吸引精通技术的玩家,他们就需要建立一个真实的品牌个性,以方便和熟悉为特色。(二)

电子竞技对能量和营养的需求

电子竞技玩家有数百万美元的奖金或赞助合同,他们正在采用严格的训练制度,这与传统运动员没什么不同,以磨练他们的认知能力,并与长时间看屏幕带来的身心压力作斗争。然而,电子竞技的久坐特性使电子竞技运动员面临肌肉骨骼损伤、代谢紊乱和心理健康问题。(七)尽管电子竞技玩家一直依靠能量饮料和运动饮料(含糖量和咖啡因含量高)来对抗这些问题,但这些新时代的认知运动员正在寻找可以保护他们身心健康的替代功能产品。

补品品牌所有者正利用这个机会推出能够在练习和比赛中提高玩家能量、耐力、认知健康、眼睛健康、敏捷性、反应时间和准确性的产品。有了临床支持的成分、方便的递送形式和独特的品牌,植物配方正变得越来越受欢迎,因为游戏补充剂正在为认知运动员服务。[3](四)

如何在电子竞技中推广补充剂?

如果你想扩大你的补充剂产品线,与国际电子竞技市场一起成长,这里有一些在电子竞技行业营销能量和运动营养补充剂的建议:

建立真实的品牌形象

真实性是电子竞技副刊成功的关键,因为玩家更倾向于支持自己的副刊。所以,补充品牌所有者需要强调他们如何能够对玩家社区产生积极影响。这包括建立一个专注于玩家特定需求的产品系列,远离关于玩家和独立产品的先入为主的观念。(二)[v](六)

摆脱刻板的玩家形象

建立一个真实的品牌形象的延伸是打破刻板的“玩家”人口统计。过去,典型的游戏玩家可能是年轻的男性和高加索人,但随着游戏创作者推出的内容越来越多样化,游戏玩家的特征也越来越多样化。事实上,亚洲是电子竞技游戏玩家和观众增长最快的新兴市场之一。所以,要制定一个吸引更多样化玩家社区的营销策略,而不是专注于“典型玩家”。[v]

利用社交媒体渠道和影响者营销来达到你的目标客户

电子竞技是一项观赏性的赛事,在这个细分市场中,职业玩家的影响力不亚于精英运动员。因此,利用社交媒体渠道和有影响力的人,与他们合作创造可以帮助你传播品牌的内容。(二)[v](六)

赞助电子竞技赛事

赞助是电子竞技行业最大的收入来源,包括赞助团队、组织比赛或赞助奖品。这给了你一个很好的机会,在你的目标客户中获得知名度,让你的营销信息得到传达。[我](二)[v]

挑战与考虑

然而,面向电子竞技受众的营销并不像传统甚至现代数字营销策略那样直截了当。品牌所有者在制定营销策略时必须意识到的一些关键挑战和考虑因素包括:

法规遵从性

随着电子竞技开始在全球范围内获得认可和普及,有关游戏补充剂的规定也在不断发展。而现在,电子竞技行业只允许以药物或植物为基础的补充品。因此,在制定补充剂时,关注维生素、矿物质和营养物质是玩家的需要,远离任何药物应该是你的首要任务。

交付的格式

对于玩家来说,服用补充剂的便利性是关键,因为方便的形式可以帮助他们轻松地将补充剂纳入日常生活中。因此,专注于饮料、软糖或胶囊补充剂,并在营销信息中强调它们的便利性,可以让你更容易接触到目标受众。(二)[3]

古怪的执行索赔

不要对你的补品做出任何古怪的性能声明。这不仅是不道德的,而且可能是非法的,而且现代游戏玩家非常聪明,精通技术。他们对古怪的性能声明持怀疑态度,可以很容易地找到有关成分及其对玩家影响的信息。所以,专注于临床支持的成分,并在营销信息中设定现实的期望。(二)

超本地化的全球战略营销计划

电子竞技观众和玩家分布在全球各地,所以要确保你的营销策略考虑到这一点。然而,在一个国家行得通的东西在另一个国家可能行不通,这也适用于不同游戏之间的内容。你还需要将你的营销策略高度本地化,以满足游戏类型、国家或特定电子竞技社区的期望。此外,你还需要绕过广告拦截器,并在用户观看电子竞技直播时接触到他们。所以,有一个灵活的战略营销计划可以帮助你确保你有效地接触到你的目标受众。(八)

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NutraScience Labs拥有超过120年的综合营养保健行业经验,作为寻求制定和制造高质量膳食补充剂配方的补充剂品牌的合同制造商,Nut阿根廷vs巴拉圭raScience Labs拥有无可挑剔的声誉。除了我们屡获殊荣的合同制造服务外,我们的全方位服务包装和标签设计和履行服务为2,300多家补充企业节省了无数的时间,金钱和压力。

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引用:

[我]https://www.demandsage.com/esports-statistics/

(二)https://nutrition21.com/blog-posts/esports-gaming-the-supplement-industry/

[3]https://www.nutritionaloutlook.com/view/growing-trends-in-esports-dietary-supplements

(四)https://www.nutraingredients-usa.com/Article/2022/03/31/Influx-of-gaming-supplements-continues-into-booming-esports-market

[v]https://www.glanbianutritionals.com/en/nutri-knowledge-center/nutritional-resources/guide-winning-esports-market

(六)https://www.naturalproductsinsider.com/sports-nutrition/marketing-sports-nutrition-products-esports

(七)https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7749245/

(八)https://www.forbes.com/sites/paultalbot/2021/08/06/the-marketing-challenge-for-esports/

2023年4月3日

作者简介:

安德鲁高盛

Andrew Goldman是NutraScience Labs的营销副总裁。阿根廷vs巴拉圭在这个职位上,他利用他15年以上的B2B入站营销经验为我们公司制定尖端战略。作为一名健康和健身爱好者,安德鲁和他的团队赢得了2012年史蒂夫年度营销团队奖。他还两次获得最佳商业银奖,获得年度营销主管奖,并因其网站设计工作获得其他荣誉和赞誉。