2021年如何在线销售补充剂:我们的终极指南

最后更新:2023年1月18日

2021年如何在线销售补充剂:我们的终极指南

2019年,全球膳食补充剂市场价值约为1230亿美元,预计到2027年,其复合年增长率将达到8.2%。[我]注重健康的消费者以及生活方式和饮食习惯的巨大转变只会推高这些数字。

网上销售保健品由于其低成本和高消费者覆盖模式,承诺可观的利润,越来越受欢迎。

selling-health-supplements-online

在我们讨论之前如何在网上销售膳食补充剂,让我们快速了解一下在开始一个补充剂系列时需要考虑的重要事项——这也带来了一系列挑战:

  • 基础设施投资
  • 建立分销渠道
  • 理解并执行联邦和行政指导方针。
  • 建立强大的客户服务基础设施。
  • 制定全面的销售计划。

设计和实施有效的营销策略是您的补充剂业务成功的关键,专注于以下方面可以产生巨大的不同:

  • 确定你的目标受众和他们的痛处你可以解决这个问题。找出他们去哪里获取信息;绘制他们的购买旅程,以了解他们的购物行为。
  • 设计一个具有成本效益的客户获取模式
  • 进行全面的竞争对手分析.这将使你们的产品在市场上脱颖而出。
  • 建立你的配方流程在此之前的所有分析中得出的见解。
  • 识别权利补充制造商拥有相关经验和成功的记录。
  • 设计合规,质量醒目标签和包装
  • 决定简短,相关和独特的品牌和补充名称
  • 工艺的有效的营养品营销方案-利用有影响力的人、粉丝和社交媒体等。
  • 设计一个有效的实现计划
  • 创建一个销售策略和定价结构然后开始销售。你的品牌和营销应该足够有效,让你的补充剂在人群中脱颖而出,并在网上建立强大的影响力。

梅丽莎施泰因穆勒网络横幅-免费报价

你提供的客户体验也可以给你带来竞争优势,考虑细节会大有帮助:

  • 在移动设备和计算机上快速加载网站是你能提供给客户的第一个理想的体验。
  • 然后是易于导航还有网站搜索。
  • 一幅图胜过千言万语网购更是如此!
  • 少即是多太多的文字、图片或视频会让顾客的屏幕变得混乱,分散他们的购物注意力。
  • 据专家介绍,91%的人定期或偶尔阅读在线评论,84%的人相信在线评论和个人推荐一样多.更重要的是,68%的消费者在阅读大约一到六个在线评论后形成了一个观点。(二)
  • 让你的客户很容易联系到你。提供多种联系渠道。如果你想让客户注册电子邮件,让它显而易见。
  • 立即跟进。让面试更有个性,而不仅仅是推销。
  • 让结账过程尽可能简单。

质量是最重要的,因为高质量和可靠的产品可以建立品牌知名度,增加客户基础。

当涉及到创建你的产品,与一个合同辅料制造商比尝试自己创造一种补充产品更有利。你需要知道膳食补充剂产品必须根据FDA规定的良好生产规范或gmp生产。

在选择补充剂制造商时,一定要询问他们经营了多长时间,并确认他们在GMP认证的设施中生产产品。除了法律问题,通过与制造商合作,您还可以节省大量的机器和基础设施费用。

此外,大多数补充剂制造商目前提供交钥匙解决方案,包括:

在这个行业中,配方的复杂性、订单规模、原材料的可用性等一系列因素决定了交货时间,合同补充剂制造商可以成为您的首选合作伙伴。

网上销售补充剂

如何在网上销售营养补充剂?

how-to-sell-nutritional-supplements-online

实现这一目标的方法有很多:

  • 建立合作关系与更大的营养补充剂公司销售他们的产品。
  • 利用一个拍卖网站因为卖补品。
  • 或者,你可以建立自己的销售补充剂的网站市场上有几个在线商店建设者,可以帮助你建立自己的网站,只需一个互联网连接和一个伟大的商业理念。其中一些是Shopify, Wix, BigCommerce, Wordpress, SquareSpace, Weebly等等。
  • 利用电子商务的繁荣在亚马逊、eBay等在线零售网站上出售补充剂。
  • 成为一个直接销售补充剂公司经销商让他们为你创建一个网站。

喜欢到目前为止的见解吗?在这篇文章中,我们将介绍更多内容,包括:

我们询问了内部团队和几位外部行业专家对在线销售补充剂的看法,根据他们的反馈,我们制作了以下信息图:

在线销售补品信息图

在线制作和销售自己的补品有利可图吗?

简单地说——是的,在网上制作和销售你自己的补充剂——维生素、矿物质、益生菌等是有利可图的。为什么?原因如下:

  • 互联网给初创企业和传统品牌带来了巨大的增长机会。
  • 你不需要投资开一家实体店。
  • 在线渠道不受时间限制,全天候为客户提供服务。
  • 在线渠道更容易维护,成本更低,通过在线渠道获得的收入持续增长。
  • 你们既可以卖给国内消费者,也可以卖给国际消费者。

法律/法规问题:在线销售补充剂的法律合规

你销售的保健品会以这样或那样的方式影响消费者的健康。这就是为什么有几个法律方面由政府组织,以确保补充剂以正确的方式生产和销售。当你的补充剂进入市场的那一刻,FDA就会在那里——密切关注标签、成分、广告和营销,以及你的补充剂所做的一切。

-企业税务顾问可以处理网上销售所涉及的税务问题。

国际销售-在与国际市场合作时,您需要检查产品是否符合国家有关进口产品的法律、海关、卫生等重要因素。熟悉该国市场的商业律师可以帮助你检查必须遵守的规定。

从其他国家进口到美国的过程包括事先与检疫部门协商,准备进口通知文件,货物到达,重要通知,检疫测试(根据需要,因为产品必须通过测试才能进入该国),签发清关收据,以及国内分销。

cGMP生产设施即能提供必要的优质文件,可帮助您确保国际分销。

网上销售补品需要执照吗?

随着每年越来越多的美国人服用膳食补充剂,营养食品受到全面监管,以保障质量和安全。

美国食品和药物管理局(FDA)根据1994年《补充剂健康和教育法》对销售膳食补充剂产品有严格的规定。由于适用于膳食补充剂的法规与适用于常规药物和食品的法规不同,补充剂制造商在法律上有义务满足1994年膳食补充剂健康与教育法(DSHEA)和FDA制定的所有规则和指导方针。

如果你打算自己制作营养配方和生产补充剂,你需要获得自己的认证,额外的保险,并可能需要事先咨询商业律师。

或者,你也可以与已经获得认证的补充剂合同制造商合作,他们有必要的资源来生产和标记你的补充剂系列或你的营养保健品品牌。这允许您完全放弃许可和物流的需要。

网上销售补充剂的规则是什么?

你在网上销售草药、维生素、锻炼和其他营养补充剂的方法取决于你自己。你了解你的目标受众,可能知道什么适合他们,什么不适合他们。但你需要围绕以下规则制定销售策略:

  • 禁止使用假冒或掺假的膳食补充剂和成分从市场营销。生产企业有责任在销售产品之前进行安全评估和正确的标签。
  • 将其引入市场后,负责对任何掺假或假冒的膳食补充剂采取行动是FDA的责任即使是最微小的失误,他们也不会掉以轻心。FDA积极向有意或无意贴错产品标签的公司发出警告信。在2016年、2017年和2018年,FDA分别向各种组织发出了312、219和226封对其产品进行错误品牌宣传的警告信。数字说明了一切!
  • 您需要遵守销售补充剂的法律法规,并遵守美国的生产和标签指南。
  • 补充剂的准确标签和包装必须避免违规。也应该避免做出虚假声明。选择忽视这些规章制度会让你陷入联邦贸易委员会的麻烦中。
  • 在DSHEA下,确定该成分是否是一种新的膳食成分并通知FDA的责任在于制造商和分销商负责新原料的安全性验证。
  • 这些规则也取决于在线平台。例如,n e像亚马逊这样的美国电子商务网站要求你把保健品的第一张照片放在白色背景下。类似的,像Facebook这样的社交媒体平台、Instagram和Pinterest可能有自己的条款和条件。所以,作为一个品牌所有者,你必须对所有事情都要见多识广这样的方面

你在网上销售的补充剂上可以声称什么?

如果你经营保健品生意,标签及包装设计应该是你最优先考虑的事情。FDA不允许任何误导性陈述。你不能声称你的产品能帮助你的客户实现某件事,除非你能通过相关的科学研究和试验来支持它。

你会惊讶于FDA对原料进行的详尽调查和研究。由于这项研究的结果,他们允许对某些成分(如锯棕榈、纤维等)进行某些声明,而对其他成分说不。有三种不同类型的声明——健康声明、营养声明和功能/结构声明。请参阅食品药品监督管理局网站获取更多关于允许索赔的信息。看看这张信息图在设计符合fda标准的标签时要记住的最重要的事情。

另一个安全的选择是与公司合作拥有cGMP仓储、配送、客户支持和销售系统。这样,你就可以完全专注于客户,并推动更多的需求。

注意:根本没有食品药品监督管理局这回事批准的补充.品牌所有者有责任确保补充剂在进入市场之前是安全的。FDA的角色是在补充剂进入市场之后。确保你的事实是正确的-如果你想要你的在线销售之旅是无缝的,这是至关重要的。

如何在亚马逊上销售补充剂?

产品只有到达目标受众,才能尝到成功的滋味。亚马逊,以销售任何东西而闻名,为你提供了销售补充剂的最远、最大的在线平台。

尽管亚马逊上的竞争日益激烈,但数据显示,它仍然是找到和购买补充剂的最佳地点之一。在2020年第一季度,53%的付费产品是由亚马逊上的第三方卖家销售的。根据2018年进行的一项调查,亚马逊上近一半的企业收入的81%到100%来自亚马逊的销售。[3](四)毕竟,谁不想利用亚马逊提供的巨大影响力呢!

如果没有强大的数字业务和良好的电子商务平台设置,创业都是一个困难的选择。在亚马逊上出售你的补充剂,以获得广泛的客户覆盖和不断增长的利润。

开始在亚马逊市场上出售补充剂,你所要做的就是:

  • 注册成为亚马逊卖家——你需要建立一个账户。
  • 尽你所能了解亚马逊的膳食补充剂政策。
  • 通过亚马逊学习实现的基本知识。
  • 开始吧!

在亚马逊上管理账户需要卖家的时间和知识,因为它对其市场有特定的要求。营销人员也被敦促发布真实的内容,包括产品评论试图用“黑帽”战术欺骗系统可能会带来灾难性的后果。

在你的网站上销售补充剂

当你的消费者没有找到什么东西时,他们谷歌它。这就是当在你的网站上销售补充剂能帮上忙。它使你的在线存在可见到你的目标受众,并有助于产生收入!品牌商正在建立自己的电子商务网站,因为方便和消费者偏好在线消费。它还可以作为一种具有成本效益的选择,帮助您准确地定位您的消费者-击败所有的地理障碍。

小贴士:确保你的网站适合移动设备,并遵循电子商务的最佳实践。

除了我上面提到的,这张信息图还包括了我的8个原因,为什么你应该考虑在自己的网站上销售膳食补充剂,而不是其他平台:

在你的网站上销售补充剂的优势-信息图

利用社交媒体:在其他社交平台上销售补充剂

selling-supplements-on-social-media-platforms

如今,利用社交媒体与拥有一个伟大的网站、流畅的结账体验以及扎实的搜索引擎优化和营销一样重要!现在,随着人们花费大量时间在围绕自己兴趣建立的社交网络上,甚至连购买过程都发生了变化DigitalMarketing.org

  • 美国成年人每天花38分钟在Facebook上
  • 年龄在16岁到29岁之间的人每天花3个小时在社交网络上
  • 45岁至54岁的成年人每天花在社交媒体上的时间超过90分钟
  • 千禧一代经常在社交平台上花费2小时30分钟

现在的购买过程更多地是基于顾客在他们已经为自己创造的体验中遇到的东西。有效地使用社交媒体可能是你的补充剂业务成功的神奇钥匙。这里有在社交平台上销售补充剂的一些技巧

  • 粉丝和社区的参与是大有裨益的。记住,80%的利润来自20%的忠实客户。
  • 利用明星和有影响力的人尤其是正在崛起的国家。这是一种通过忠实的追随者来增加客户的方法。
  • 确定特定的受众为了你的产品。
  • 看看那些显而易见的补品市场之外;你可能中大奖了!
  • 像你的目标受众一样思考把它变成自己的,把它变成有趣的东西。

以下是一些针对社交媒体平台的实用技巧:

如何在Instagram上销售补充剂?

Instagram每天有超过5亿活跃用户分享2.5亿个故事,Instagram已经成为全球第二大社交媒体nd在日常使用方面最受欢迎的平台。如果你的目标受众年龄在18-29岁之间,然后在Instagram上卖补品也许对你有用!为什么?因为现在的年轻人喜欢Instagram!

这里有一些建议可能会有帮助:

  • 直接通过购物帖子销售。
  • 在你的Instagram个人简历中添加一个CTA,链接到所需的登录页面。在帖子的标题中写上“-”生物链接-这样你的读者就可以选择探索更多关于你的补充!一旦你的粉丝达到1万,你就能向上快击选项,在那之前,你可以把你的链接在生物。
  • 测试和学习Instagram提供的所有功能-帖子,故事,现场故事,卷轴,IGTV视频,短视频,一切。这甚至包括内存、回旋镖、投票、过滤器等功能!密切跟踪什么能让你获得最多的用户粘性,一旦你有了足够的数据,就开始相应的工作。
  • 为了增加曝光率,也要在你的影片和故事中加入话题标签。
  • 预览即将到来的补充在你的帖子,卷轴,和故事,以激起兴趣。
  • P发布关于如何使用补充剂和营养产品的教程。你甚至可以进行一个单独的问答关于你的补充产品和帮助你的观众更了解你的产品。
  • 添加您的客户的照片-让他们为您销售您的补品!
  • 尽快回复评论和dm。响应时间小于12小时是理想的。
  • 利用付费广告。

如何在Facebook上销售补充剂?

每天有超过20亿人使用Facebook,很明显,每个保健品品牌所有者都希望在这个平台上做广告。来在Facebook上出售你的补充剂,你需要首先建立你的业务页面,然后利用所有的功能!

  • 注意不要过度承诺你的补充剂对健康的好处。
  • 首先要获得页面点赞。使用活动来为你的页面创建一个追随者。
  • 在Facebook Live上制作半分钟的补充剂视频。当人们看到你的视频帖子时,它会自动播放,并帮助你获得更多的追随者。
  • 建立信任,创造有吸引力的报价,让人难以抗拒。
  • 告诉的故事。
  • 使用Facebook Pixel。

如何在eBay上出售补品?

  • 明智地选择你的语言。
  • 在晚上开始拍卖。据观察,晚上是更多用户在eBay上在线的时间。
  • 明智地发货,不要夸大成本。

如何在Pinterest上销售补充剂?

  • 如果你已经是一个电子商务平台的用户- Shopify, Demandware, BigCommerce等-你可以使用Buyable Pins -一个容易发现和简单的方式为pinners购买。
  • 连接Pinterest的丰富pin码到你的网站和Pinterest帐户。这让你和你的顾客都更容易找到你的补品。
  • 使用推广针-购买广告基于意识,参与-驱动流量到您的网站。
  • 在Pinterest上有效地利用关键词。在你的社交媒体/电子邮件营销和搜索引擎优化中使用它们。通过在Pinterest上查找它们来测试它们。此外,检查其他关键字,你得到的pin上使用的结果,并将它们添加到您的列表。

一些一般的建议:

在设计在线平台的销售策略时,重要的是要记住这一点不是每个社交网络都适合你的营销策略.通过耐心的测试、学习和跟踪,你最终会发现最适合你的产品和品牌的平台。

  • 确定你的客户类型并据此选择社交网络。
  • 创造原创和吸引人的内容。如果有值得分享的第三方材料,转发或推特也无妨.记住,正确的材料类型起着至关重要的作用。
  • 经常更新和了解社区的期望和规范是很好的-开一个个人账户就可以了。
  • 建立你的人际网络,设定及时的目标。搜索相关的社交网站,找到使用相关关键词或讨论补充剂的人。从回答他们的问题,分享或转发他们开始。从社交媒体的本质来看,客户的朋友通常具有最大的影响力。如果他们喜欢你说的话,他们可以帮你推销。

当谈到通过社交媒体销售时,网络比销售机会更重要。如果你花时间去倾听别人在说什么,你就能与合适的人展开有意义的对话,并在那个时候提供他们想要的东西。赢得观众的心总是让你在网上销售补充剂的激烈竞争中占上风!

常见问题

问:销售补充剂需要FDA的批准吗?

答:没有fda批准的补充剂。然而,品牌所有者必须确保他们的产品是根据食品和药物管理局(FDA)发布的gmp创建的。建议选择一个证明他们在gmp认证设施外运作的补充剂合同制造商。如果做不到这一点,尤其是在产品上市之后,可能会产生灾难性的后果。

问:网上销售维生素需要许可证吗?

答:为了保证质量和安全,美国食品和药物管理局对销售膳食补充剂产品制定了严格的规定。作为补充剂品牌所有者,您需要获得特定的许可证来验证您的补充剂系列。如果做不到这一点,可能会对你的业务造成无法弥补的伤害,所以建议做适当的研究并采取适当的预防措施。

问:你能在亚马逊上卖补品吗?

是的。亚马逊是最大的市场,你可以在上面销售补充剂。根据Feedvisor的数据,89%的买家更有可能在亚马逊上购买产品,而不是其他任何购物网站成为亚马逊卖家是你应该在销售和营销策略中强烈考虑的一部分。然而,在亚马逊上销售膳食补充剂不像以前那么简单了。2020年底,亚马逊宣布了新的要求膳食补充剂的卖家必须遵守。

总结:

在建立自己的补充剂生产线之后,在线销售补充剂是第二大,也许也是最关键的过程。在这一阶段的主要挑战是履行合法性,并找到最有利可图和无麻烦的在线销售选项。仔细阅读我们的指南,并考虑各种因素,你可以决定最适合你的!


引用:

[我]https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/dietary-supplements-market

(二)https://www.inc.com/craig-bloem/84-percent-of-people-trust-online-reviews-as-much-.html#:~:text=Research%20shows%20that%2091%20percent,one%20and%20six%20online%20reviews

[3]https://www.statista.com/statistics/259782/third-party-seller-share-of-amazon-platform/

(四)https://www.statista.com/statistics/886918/amazon-revenue-share-of-amazon-sellers/

2020年12月1日

作者简介:

安德鲁高盛

安德鲁·戈德曼(Andrew Goldman)是NutraScience Labs的营销副总裁。阿根廷vs巴拉圭在这个职位上,他利用自己15年以上的B2B入站营销经验,为我们的公司制定前沿战略。作为一名健康和健身爱好者,安德鲁和他的团队赢得了2012年史蒂夫年度营销团队奖。他还两次获得年度最佳商业银奖,并因其网站设计工作而获得其他荣誉和赞誉。