如何在自己的网站上销售补充剂

最后更新:3月29日,2022年

在你的网站上销售膳食补充剂的技巧

根据IBISWorld发布的一份报告[我]在美国,膳食补充剂和维生素产品的网上销售近年来势头迅猛。美国补充剂行业的市场规模约为183亿美元,从2015年到2020年,其平均增长率为17.4%。

虽然多年来我在这个博客上发表了大量文章,宣扬创建一个营养品牌的好处,但我从未触及在线销售补充剂的话题——直到现在。

在接下来的几分钟里,我将讨论为什么新的补品品牌所有者应该出售他们自己的网站,而不是像亚马逊这样的热门平台。我还将分享我创建一流网站的建议,并解决一些关于销售和营销膳食补充剂的第一次品牌所有者最常见的问题。

为什么要在自己的网站上销售补充剂?

许多品牌商更喜欢在自己的网站上销售补充剂,原因不止一个。

偏爱网上消费

美国的电子商务销售额年复一年地持续增长。根据美国商务部发布的一份季度报告,2019年消费者在美国商家的网上消费为6010亿美元,较上年增长近15%。人们可能会预计(尽管撰写本文时尚未得到证实),这种上升趋势将在2020年继续下去,这在很大程度上是由于全球COVID-19大流行。(二)

方便

消费者可以轻松快捷地订购任何他们想要的东西。这使得网上购物成为大多数消费者的理想选择,尤其是在他们忙碌、疲惫、生病或只是不想离开舒适的家的时候。

品牌商的成本效益选择

在网上销售产品可以省去一些昂贵的开支,如租金、家具、清洁公司和销售诸如收银机和销售点系统等用品。

无论你的目标客户在哪里,你都要在场

三分之二的在线购买是通过智能手机或平板电脑完成的,你的用户可以随时随地购买你的产品。[3]

为什么你应该在自己的网站上而不是亚马逊上销售补充剂?

免责声明:我爱亚马逊。

我文章的这一部分无意以任何方式、形式或形式抨击亚马逊。说实话,亚马逊是一家优秀的平台适用于小型补充剂品牌。我甚至可以举出几个例子,我们的客户决定在亚马逊上独家销售他们的产品,并取得了巨大的成功。我们合作过的其他品牌商建立了自己的网站,吸引潜在客户,然后把他们送到亚马逊完成销售。

然而,尽管亚马逊很强大,但在自己的网站上销售产品也有一些优势,我敦促所有新的膳食补充剂品牌所有者考虑:

  • 你有完全的控制-从产品页面设计到结账过程。
  • 你不必面对这些平台上经常出现的激烈的价格战,因为在这些平台上,你的产品不一定会出现在首页上。大约64%的购物者甚至只查看前三个搜索结果。
  • 你可以和你的客户建立更好的关系,从而获得更高的客户忠诚度和重复销售。
  • 卖掉你自己的网站可以让你更快地建立你的电子邮件数据库。你甚至可以在你的网站上安装插件,在流行的电子邮件分发平台如MailChimp和Constant Contact上为你建立你的列表。

如何在你的网站上销售补充剂

既然我们已经讨论了Amazon,我们就可以进入本文的核心部分了。遵循以下六个简单的步骤,就能在你的网站上销售补品。

设计电子商务网站

拥有一个吸引眼球和专业的网站设计在引导你的访问者进行购买方面起着不可或缺的作用。

你可以雇佣一个专业的设计师,这可能是一个更贵的选择,或者你可以自己建立一个直观的网站建设者。

以下是我个人推荐的一些平台(排名不分先后),因为它们的易用性、提供的功能和提供的用户体验:

  • Shopify
  • BigCommerce
  • 拥有
  • Squarespace

我将用两个重要的网站设计技巧来结束这一节:

  • 你的网站需要移动友好。
    还记得我之前说的吗?三分之二的在线购物是通过智能手机或平板电脑完成的。好消息是,我列出的所有平台都会自动将你的网站的桌面版转换为手机版。一旦你适应了你的设计平台,并检查了你的网站指标,我鼓励你根据数据告诉你的是和不是调整你的网站布局和功能。
  • 不要忘记您的SSL证书
    SSL(或安全套接字层)是大多数在线购物者和谷歌的首选,因此,它增加了您的网站在世界上最大的搜索引擎眼中的权威。一些网络托管计划提供免费的SSL证书,您可以相应地选择提供者。
  • 小贴士
    你的网站是一个活的,呼吸的文件,可以随着时间的推移而改变。你认为有用的东西可能不会被你的网站访问者和客户所接受。制定一个计划并执行它,记录什么可行什么不可行,并随着时间的推移调整你的策略。

还不相信吗?看看这张便利的信息图,了解为什么你应该在自己的网站上销售膳食补充剂的8个原因:

在你的网站上销售补充剂的优势-信息图

建立您的商户帐户

一个商家帐户使信用卡支付处理发生在您的网站上。您可以期望您的商业提供商对他们处理的每笔交易收取一定的费用,以及所收取金额的一定百分比。

此外,还可能有建成费、月费、账单费等等,这些都需要考虑到在线业务预算中。研究各种支付方式并找到最佳选择是个好主意,因为不同商家的具体费用结构各不相同。

以下是一些你可能想要调查的流行信用卡商家处理器:

  • 条纹
  • MerchantOne
  • 广场
  • 贝宝
  • Helcim

销售符合FDA要求的膳食补充剂

你知道吗,食品和药物管理局发给膳食补充剂公司的22%的警告信都是由于标签错误造成的?(四)[v]

根据FDA的规定,标签包括说明书、包装、产品插入、促销材料和网站上的所有印刷、书写和图形内容。让你的饮食标签符合FDA严格的标签要求是至关重要的。在这方面,与有经验的膳食补充剂制造商合作,雇佣一个熟练的内部美术部门,可以派上用场。

为包装和运输订单制定计划

时间是网上购物的一个重要因素。您需要设计一个系统,通过高效的投递补充策略来快速完成订单。顾客等待订单的时间会对顾客满意度产生负面影响。一个高效的运输系统可以更好地为你做好准备。

你还需要确定你将在哪里储存你的产品,以及你如何挑选和包装他们尽可能有效。除了仓库,温度控制的仓库也是维生素和膳食补充剂的一个重要方面。其主要原因是补充成分对温度和湿度的敏感性。因此,一个经过GMP认证的温控仓库是确保您的补充剂处于理想状态的必要条件。

再一次,与合同补充制造商合作,提供交钥匙仓储,库存管理和投递服务可能是相当有利的。

网站推广

推广你的网站对于帮助人们找到你是至关重要的,而在线营销可以让你通过以下一些方法实现这一目标

  • 购买显示在其他网站和搜索引擎结果页面的广告(PPC广告)
  • 在不同的社交媒体平台上开设账户,以发展你在这些平台上的影响力
  • 通过为目标受众创建优质内容来建立信任和增强SEO
  • 发送促销优惠和营销电子邮件给您的订户
  • 从属营销

关于在线销售膳食补充剂,品牌商最常问的问题是什么?

作为一个在营养行业工作了近15年的人,许多品牌所有者问过我关于在线销售膳食补充剂的问题。以下是我经常被问到的两个问题:

在网站上销售补充剂需要许可证吗?

根据1994年《补充健康和教育法》,美国食品和管理局(FDA)建立了严格规定销售膳食补充剂-你需要了解这些,以确保你在进行业务的过程中不会面临任何法律挫折。作为一个品牌所有者,你需要获得自己的认证,额外的保险,在开始生产过程之前可能需要咨询商业律师。或者,你可以与一个有经验的合同补品制造商合作,他们了解并遵守所有行业的要求。

什么类型的营养补充剂可以在你的网站上出售?

你可以在你的网站上出售各种补充剂,包括但不限于:

  • 运动前和运动后的补充
  • 认知支持补充
  • 体重管理的补充
  • 视觉支持补充
  • 骨骼和关节支持补充剂

再次强调,当涉及到你可以或不可以对你的产品做出声明时,与你的合同补充剂制造商合作是多么重要。冒这个险,然后收到FDA的警告信,可能会对你的品牌造成不可挽回的伤害。

在你的网站上销售补充剂的最后建议

除了在你的网站上销售补充剂的步骤,你可能会发现这些额外的提示是有帮助的:

  • 瞄准正确的访问者。补充剂需求因人口统计和购买习惯而异。因此,确定你的目标受众对在线销售的成功是最重要的。
  • 根据新的医学研究、媒体报道、市场趋势和季节,补充剂可以显著增加或减少受欢迎程度。相应地改变你的库存。
  • 确保你能在你的网站上展示真实的奖状。创建反向链接,从主要的健康和健身网站的奖状到您的网站。它让你的补充剂更加可信。
  • 与著名的辅助运输和仓储公司合作,确保可靠和及时的交货。

结束

阿根廷vs巴拉圭NutraScience Labs很乐意了解更多您的膳食补充剂想法,以及我们如何帮助您将其变为现实。

我们拥有超过120年的代工经验,为超过2300个膳食补充剂品牌定制高品质的胶囊、粉末和片剂。我们还提供内部包装、标签和履行服务,可以节省您的时间、金钱和压力,让您更快地将产品推向市场。

要开始,打电话(855) 492 - 7388与我们的一位知识渊博的代表交谈或向我们发送您的要求,以接收免费制造报价


引用:

[我]https://pixabay.com/photos/ecommerce-selling-online-2140603/

(二)https://www.digitalcommerce360.com/article/us-ecommerce-sales/

[3]https://www.oberlo.com/statistics/mobile-commerce-sales#:~:text=Mobile%20commerce%20sales%20are%20projected,two%20times%20that%20of%202016

(四)https://www.registrarcorp.com/fda-labeling/

[v]https://www.straightnorth.com/markets/medical-health/supplement/web-design/

2020年8月6日,

关于作者:

安德鲁高盛

Andrew Goldman是NutraScience Labs的营销副总裁。阿根廷vs巴拉圭在这个职位上,他利用自己15年以上的B2B入站营销经验,为我们公司开发尖端战略。作为一个健康和健身爱好者,Andrew和他的团队获得了2012年Stevie年度营销团队奖。他还两次获得最佳商业银奖的年度营销主管,并因其网站设计工作而获得其他荣誉和赞誉。