向这4个消费者推销你的纯素膳食补充剂

最后更新:2021年1月5日

向这4个消费者推销你的纯素膳食补充剂

无论是出于道德、饮食还是环境方面的原因,看起来越来越多的美国(以及全球)消费者正转向纯素食主义或素食主义。但是,在一个食物和营养趋势像一周中的日子一样来来去去的世界里,人们很自然地会想:素食补充剂有任何真正的机会成为长期的行业规范吗?

那么,纯素膳食补充剂是昙花一现,还是会长久存在?

虽然我们没有办法确定,但有很多因素值得考虑。根据一项由哈里斯研究小组将近5%的美国人(算下来略低于1600万人)认为自己是素食主义者。在这1600万人口中,近一半(约790万人)认为自己是纯素食主义者。

纯素还是素食:区别重要吗?

对一些人来说,“纯素食主义者”和“素食主义者”之间的区别是模糊的——尽管我们一会儿就会讲到这些区别的重要性(和“不重要”),但我们脑子里一直有另一个问题:

当谈到制作、营销和销售膳食补充剂时,区分“纯素”和“素食者”有意义吗?

如果我们通过谷歌Trends的镜头仔细观察“纯素”和“素食者”这两个词的流行程度,就会发现一个有趣的模式。在过去的十年里,美国用户对“素食者”的兴趣一直保持一致,而用户对“素食者”的兴趣则持续增长。从2010年中期到今天,用户对“素食主义者”这个搜索词的兴趣已经接近翻了一倍。

问题仍然存在——纯素和素食之间的区别重要吗?

可以说,是的。这里有一个原因:

尽管所有的纯素产品都可以被任何人享用——无论他们是纯素者、素食者还是其他什么人——但所有的素食产品都不能被纯素者享用。据估计,到2018年,美国纯素食者的数量将翻一番在美国,选择素食者而非纯素食者的补充剂制造商几乎有可能被拒之门外1500万年买家。

除了数百万潜在的(纯素)顾客外,纯素膳食补充剂产品也有能力吸引大量的观众。从技术上讲,素食补充剂有潜力被任何人享用——那么,为什么一个补充剂品牌商想要将他们的潜在受众限制在大约1500万被认为是素食主义者或素食主义者的消费者呢?

简单地说——他们不会。

你应该向4类消费者推销你的纯素膳食补充剂

除了遵循你确定理想消费者受众的正常流程外,在营销和制作下一款纯素膳食补充剂时,以下是你可能需要记住的消费者类型:

“传统的”素食主义者——“传统”素食主义者的饮食排除了所有和任何由动物制成的产品或从动物产品派生的产品。对于这些人来说,植物源性食物和产品(没有以任何方式伤害或剥削动物)是唯一的选择。

素食-虽然素食者有几种不同的类别(你可以在这里读到),一般来说,素食主义者是指不吃肉,但愿意食用含有动物或动物产品的成分或成分的产品(最常见的是鸡蛋和牛奶)的人。

“弹性素食者”“弹性素食者”是最近创造的一个术语,属于“弹性素食者”类别的人不是素食者,他们积极尝试少吃肉类/动物性产品。一项调查发现,近26%的美国人认为自己属于这类人。如果你手头没有最新的人口普查数据,那就差不多了8300万消费者

“传统”的消费者-就像我们之前提到的,纯素产品有可能被任何消费者。只要你的膳食补充剂产品(素食或其他)能够满足特定的需求或要求-你的产品有潜力成为一个可行的选择任何消费者希望满足这种特定的需求。

的外卖

无论你的素食补充剂属于哪一类(运动营养、头发、皮肤和指甲、关节和身体——不管它是什么),重要的是要记住,仅仅因为它是素食主义者或素食产品并不意味着你仅限于素食主义者或素食主义者消费者。

寻找更多的吗?点击这里查看这篇博客文章!
2018年2月8日,

关于作者:

安德鲁高盛

Andrew Goldman是NutraScience Labs的营销副总裁。阿根廷vs巴拉圭在这个职位上,他利用自己15年以上的B2B入站营销经验,为我们公司开发尖端战略。作为一个健康和健身爱好者,Andrew和他的团队获得了2012年Stevie年度营销团队奖。他还两次获得最佳商业银奖的年度营销主管,并因其网站设计工作而获得其他荣誉和赞誉。