补充剂品牌商常犯的10个错误

最后更新:3月24日,2022年

补充剂品牌商常犯的10个错误

以几十年的经验作为制造商在营养行业,我们看到几乎一切至少一次。特别是在过去的十年里,我们花了大量的时间和精力来帮助他们首次补充公司和品牌商把他们的产品推向市场。在这个过程中,我们遇到并处理了几乎所有可以想象到的错误和陷阱。

营养学新手最常犯的10个错误

错误#1:在选择生产伙伴时,更关注价格而不是价值。

大多数公司(几乎所有行业)都从同一件事开始:预算。虽然从一开始就有一个固定的预算有它的优点,但它也有它的缺点。那些选择将所有注意力放在产品单价上的公司,为了节省一些额外的钱,冒着牺牲产品质量和价值的风险。

最常见的误解之一是,每件产品少花几美元(或多花几美元)就可能决定企业的成败。对于想要进入大型连锁商店或药店的大公司来说,这可能是正确的,但对于想要下第一个1500 - 2000瓶订单的小公司来说,这就不一定了。

错误#2:没有具体的目标客户。

正如我们在开始膳食补充剂的指南"有健康意识的妇女"不是目标市场,"任何人和每个人"也不是目标市场。

每一种产品都至少需要一个因素使其与其他产品区别开来;每一种产品都需要它的差异化。抓住吗?你几乎不可能建立你的产品独特的销售主张第一个确定你的目标客户是谁。

为了阐明这一点,这里有一个例子来说明模糊目标市场和具体目标市场的区别:

模糊的例如我想创造一种对每个人都有吸引力的多种维生素。任何人都可以接受。广谱。我们要把它推销给所有人。

具体的我想要多种维生素,吸引混合健身者。我希望它能满足运动员和举重运动员独特的营养/饮食需求。

理想情况下,你的目标市场应该是一个独特的消费者群体,他们因共同的需求或愿望而联系在一起。建立正确的受众使膳食补充剂公司有能力高效和有效地进行市场营销——同时也确保产品可以卖给某人。

错误3:不知道你在做什么想要你的产品。

我们认为这一点非常重要,所以我们要再说一遍:知道你的产品不需要什么是最重要的同样重要的是知道你的产品想要什么。

我们从想要将产品推向市场的公司那里得到的第一件事就是他们想要的产品的清单——他们想要天然甜的,没有过敏原的,应该是素食的,等等等等。像这样的请求是可以的,甚至是被鼓励的。

通常情况下,只有当公司收到产品的批号,并告诉制造商“我们想要天然甜的,但我们不希望它含有木糖醇”或“米粉不能作为填料之一,因为我们希望它是无谷物的”时,事情才会证明是困难或不舒服的。

避免这种情况(可能导致整批产品报废)最简单的方法是做必要的研究,并尽早确定你想在产品中使用哪些成分和组件,以及你需要的成分和组件想要你的产品。

错误#4:决定与自己的平面设计师设计和打印标签。

在这个世界上,削减几美元的最终成本几乎总是一件受欢迎的事情,即使是最成熟的企业也有可能与内部或常用的平面设计师站在一起。

当涉及到推出营养产品或膳食补充剂系列时,选择一个不熟悉印刷设计或不熟悉FDA法规的设计师几乎总是一个错误。

我们选择斜体前面这句话的原因是:没有什么事情比因为第一组标签不能使用而不得不支付第二组标签更令人沮丧(或预算不友好)的了。

避免标签无法打印或不符合fda标准(不符合fda标准的标签在法律上不能使用)的最好方法是与制造商的内部设计师合作。通过与制造商的设计团队合作,可以避免不必要的重复打印标签的麻烦。

错误#5:没有给自己足够的制作时间。

交货时间(或生产时间)是影响年轻品牌和公司决策的一个重要因素。虽然更短的交货时间在纸面上看起来很有希望,但实际上它们往往会带来通常可以避免的问题和延误。

通常情况下,我们行业内产品的交货期是这样的:

  • 胶囊片剂:8 -10周
  • 粉:长达12 - 16周

这些交货期不是生产过程或其局限性的结果。这些时间反映了确保产品(尤其是新产品)被正确生产所必需的程序和措施第一次

将产品推向市场是一个复杂的过程,需要大量的沟通和协调。在您的商业模式中建立充足的交货时间是确保您和您的制造商能够适应生产过程的每一步的好方法包括任何意料之外的颠簸。

错误#6:没有为制造商准备一份合格问题清单。

如果不问正确的问题,就无法知道你是否与最适合你的产品或业务需求的制造商合作。通常,制造商会向品牌所有者提供他们需要的信息需要为了使制造过程发生而了解,仅此而已。

建立“正确的”资格问题是了解你的产品和公司的需求,同时能够识别行业最佳实践和方法的问题。了解后者的知识可以通过与几个不同的制造商交谈,并通过自己的独立研究。

错误7:不了解监管环境或相关风险。

关于营养工业的最大误解之一是它是不受监管的。这与事实相去甚远。作为一个整体,这个行业是由FDA和他们建立的良好生产规范和其他法规监管的。虽然有一些公司和品牌成功地在雷达下隐身,但它们在运营时都是众矢之的。食品和药物管理局和其他政府机构积极执行他们的规定,以保证消费者的安全。

这是另一个领域,问正确的问题可以帮助你确定你的产品不包含任何禁止或高风险成分,你的品牌没有做任何未经证实的声明。

了解规章制度和所涉风险的最简单和最有效的方法之一是寻求有关公认做法和违反和违规行为的后果的法律指导。

错误8:过于独特

虽然“过于独特”的问题可以应用于将产品推向市场的几个必要步骤,但我们看到的最常见的过于独特会带来麻烦的领域之一是包装设计。

“我希望我的包装是一个方形的瓶子,三角形的盖子,有夜光金属收缩膜,内置微型烟火和蓝牙功能。哦,我还希望帽子是儿童防的。”

有一个产品在货架上脱颖而出是很好的,但即使在补充剂品牌竞争激烈的世界里少可以多的例子。对于那些想要拥有独特包装的人来说,重要的是要记住定制包装带来的是延长的生产时间,设定费用,以及通常在数万瓶的最低限额。对于想要推出1500 - 2000瓶产品的品牌所有者来说,花高价购买2.5万瓶定制包装很少是最佳选择。

错误9:试图重新发明轮子。

对于新的品牌所有者来说,想要用他们的产品做一些以前从未做过的事情的欲望是巨大的。这里的陷阱是,通常情况下,如果有些事情没有做(或目前没有做),很可能有一个很好的原因。无论是财务上的复杂,还是从其他后勤角度来看存在致命缺陷,这几乎总是有原因的。

通常情况下,我们倾向于看到新品牌所有者努力重复工作的地方完全错过了目标,这是在调味和交付方法上。当它第一次出现在纸上时,一个想法可能看起来很奇妙,但现实是,一种补充剂拥有目标顾客想要的一切,意味着像20克的分量或在最好的情况下只能被视为“不太可口”的味道。

这里的底线是:有很多方法可以让车轮成为你自己的没有对它进行改造。

错误10:不知道自己的需求

在制作过程中,避免不必要的错误、成本和延误的最简单方法就是花时间制定大纲每一个方面你的产品线。在你准备生产之前,你应该清楚地知道你的产品是给谁用的,它可以有什么成分,它不能有什么成分,它应该如何包装,它应该是什么主箱,它应该如何运输-这些方面和任何其他与你的独特情况相关的都应该尽早和尽可能彻底地解决。

无论一个人或一家公司对营养/膳食补充剂行业有多熟悉,没有什么比在没有充分准备的情况下选择抓住一个机会更错误的了。

2016年3月3日,
梅丽莎DellaBartolomea

Melissa DellaBartolomea从2016年2月到2018年7月是NutraScience Labs的驻院内容营销专家。阿根廷vs巴拉圭在对文字、视觉和数字媒体世界的热情驱使下,她致力于跟进所有有关营养的事情。从成分洞察到合同制造法规和趋势的最新进展,她的使命是为我们的读者(像你一样)提供他们需要的故事和知识,以推动长期增长和营养行业的成功。